58同城招商顾问无锡(J33660)

优缺点分析

角色解读

• 初级销售顾问 → 高级销售顾问 → 销售主管 → 区域销售经理，管理团队
• 积累行业客户资源后，可转向其他互联网公司或B2B销售岗位
• 深入了解互联网产品逻辑，可向产品运营或商务拓展岗位转型
• 通过公司分配的客户资源，主要采用电话外呼方式开发新客户，完成销售指标
• 及时跟进客户咨询，了解客户需求，推荐匹配的互联网产品及服务方案
• 维护老客户关系，提升客户满意度和续约率，建立长期合作
• 使用Excel等工具记录客户跟进情况和销售数据，定期汇报进度
• 优秀的语言表达和沟通能力，能够清晰介绍产品并说服客户
• 较强的抗压能力和成就动机，能承受销售指标压力
• 良好的客户服务意识，善于倾听和理解客户需求
• 熟练使用Office办公软件，尤其是Excel和PPT用于客户管理和汇报

申请策略

• 申请前研究58同城近期的业务动态和行业竞争格局，面试中体现对公司的认同
• 准备一个完整的销售情景案例，展现从挖掘需求到成交的流程
• 突出任何与销售、客户沟通相关的经历，如兼职销售、实习中的客户接触经验
• 量化业绩成果，例如“月销售额XX元”或“客户满意度提升XX%”
• 强调沟通能力、抗压能力和成就动机，可在自我评价中举例说明
• 若有互联网或电商背景，务必提及，属优先资质
• 提前学习电话销售技巧，如开场白、异议处理、促成话术，可通过在线课程或模拟练习
• 了解58同城主要产品线（招聘、房产、本地生活等），面试中展现对产品的兴趣

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，强调努力和结果
• 展现积极态度：将拒绝视为学习机会，注重长期客户关系而非一次性交易
• 体现数据思维：例如“每天计划60通有效电话，建立10个意向客户，跟踪3次”等具体量化目标
• 为什么选择做销售？你觉得自己具备哪些销售特质？
• 请分享一次你成功说服别人的经历（不限于销售场景）
• 如果客户在电话中直接拒绝你，你会怎么应对？
• 你如何规划一天的电话拜访量？如何设定优先级？
• 你如何看待销售业绩压力？如果连续几个月未达标会怎么做？