SaaS软件销售-石家庄(J31196)

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从销售专员到高级销售、销售主管、区域经理
• 横向发展：可转向客户成功、售前咨询或产品市场等岗位
• 公司每季度有升降级机制，底薪可提升至5300，业绩优秀者收入更高
• 通过陌拜、电话和商务会场获取客户线索，挖掘客户需求
• 与客户KP对接，定制SaaS销售方案，完成谈判与成交
• 维护客户关系，保持长期沟通，提升客户满意度
• 分析行业动态，为公司产品和市场策略提供建议
• 出色的沟通能力和谈判技巧，能快速建立客户信任
• 抗压能力强，能适应销售指标和陌拜挑战
• 学习能力强，能快速掌握SaaS产品知识
• 有互联网或软件销售经验，了解当地中介行业

申请策略

• 申请时表达对销售工作的热情和对58同城平台的认可
• 面试前研究当地中介行业动态，展示行业洞察力
• 突出过往的销售业绩，如完成销售额、客户转化率等数据
• 强调互联网或软件销售经验，尤其是SaaS产品相关经历
• 展示客户关系维护和方案定制能力，附上成功案例
• 体现抗压能力和学习能力，如快速适应新产品的经历
• 提前了解58同城的SaaS产品线，熟悉其房产或招聘等业务
• 练习销售话术和陌拜技巧，模拟常见客户异议处理

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化成果
• 展现问题解决思路：先倾听客户痛点，再匹配方案，最后推动成交
• 体现积极主动：说明如何通过学习和复盘提升销售能力
• 请分享一个你成功签下大客户的案例
• 你如何看待陌拜和电话销售？如何应对被拒绝？
• 如果客户对SaaS产品价格有异议，你会怎么处理？
• 你如何制定每日拜访计划？如何确保完成销售任务？
• 对我们58同城的SaaS产品有哪些了解？