商务顾问-中山(J30514)

优缺点分析

角色解读

• 可从初级销售顾问晋升为高级销售顾问或销售主管，带领小团队
• 积累客户资源后，可转向其他业务线（如房产、招聘）或区域管理岗位
• 在58同城平台深入了解互联网营销，未来发展可向互联网运营或市场方向转型
• 通过电话和网络联系潜在客户，并进行上门拜访，开发新客户
• 向客户介绍58同城的产品和服务，推广营销活动，进行商务谈判
• 签订销售订单，跟踪回款，并维护客户档案
• 持续维护客户关系，提升客户满意度和忠诚度，促进二次销售
• 优秀的沟通表达和人际交往能力，能快速与客户建立信任
• 熟悉销售流程，具备客户开发和谈判经验，能独立完成签单
• 较强的服务意识和团队合作精神，责任心强
• 抗压能力好，目标导向，追求高薪

申请策略

• 在简历中表达对58同城业务的理解和认同，体现稳定性
• 准备2-3个销售成功案例，用STAR法则清晰呈现，以便在面试中从容应答
• 突出以往销售业绩和客户开发成果，用数据量化（如月均签单数、销售额）
• 强调沟通能力和谈判技巧，可举例说明成功案例
• 如有房产行业销售经验，务必重点提及
• 展示目标导向和拼搏精神，体现对高薪的追求
• 学习电话销售技巧和常见话术，提升首次沟通转化率
• 了解58同城的主要产品体系（如招聘、房产、二手车等），以便在面试中展示对业务的熟悉

面试指南

• 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点突出数据和成果
• 对于异议处理，先倾听客户需求，然后针对痛点提供解决方案，最后促成成交
• 开发新客户方面，结合公司资源（电话名单）和个人主动（陌拜、转介绍）说明
• 你之前的销售业绩如何？请举一个具体的例子
• 如果客户对产品提出异议，你会怎么处理？
• 你如何开发新客户？请描述你的方法
• 你为什么选择做销售？你认为销售需要哪些能力？
• 你对我们58同城的哪些产品了解？为什么选择我们？