新房销售-大连(J30649)

优缺点分析

角色解读

• 从销售专员向资深销售或销售主管发展，积累客户资源后带团队
• 横向可转向房产行业其他岗位，如渠道管理、商务拓展等
• 在58同城平台内，优秀销售可晋升为区域经理或大客户总监
• 负责58同城、安居客等房产广告产品的销售，开拓并维护房产行业客户，完成销售业绩指标
• 与客户建立深度合作关系，协调内外部资源解决客户问题，定期拜访回访以巩固关系
• 收集市场一线信息，反馈产品意见，并拓展新客户资源，扩大销售网络
• 具备优秀的销售、谈判与沟通能力，能够独立开拓客户并维护长期关系
• 熟悉广告销售流程，有房产行业或媒体广告销售经验者更佳
• 较强的市场洞察力和执行力，能适应压力并完成销售目标

申请策略

• 主动了解58同城房产事业部的业务方向和近期战略，在面试中展示匹配度
• 准备至少3个销售成功案例，用STAR法则清晰描述过程与结果
• 突出过往广告销售业绩，如签约客户数、销售额、排名等具体数据
• 强调房产行业或媒体广告经验，列出成功案例和客户资源
• 展示沟通、谈判、抗压等软实力，可附上推荐信或成就证明
• 提前熟悉58同城、安居客等产品特点和广告形式，了解房产行业动态
• 练习销售话术和客户异议处理技巧，可模拟面试场景

面试指南

• 针对案例题，用STAR原则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 对于困难处理题，先共情客户，再提出解决方案，最后跟进反馈
• 请分享一个你成功开拓新客户并达成合作的案例
• 如果客户对广告效果不满意，你会如何处理？
• 你如何看待当前大连房产广告市场的机会与挑战？
• 你在过去工作中如何设定并达成销售目标？
• 如果竞争对手报价更低，你如何说服客户选择我们？
• 准备2-3个具体销售案例，涵盖开发、维护、疑难解决等场景