新房销售-沈阳(J30650)

优缺点分析

角色解读

• 初期：专注客户开拓，积累行业资源和销售技巧
• 中期：可晋升为高级销售经理，带领团队或负责更大区域
• 长期：走向区域总监或转向运营策划、新媒体营销等复合方向
• 独立开发沈阳地区的房地产开发商客户，通过电话、拜访等方式建立联系
• 根据客户需求，定制58同城的数智化营销方案，并推动方案落地
• 主导销售合同的谈判、签订及回款，确保业绩目标达成
• 维护客户关系，提供持续的售后服务，促进长期合作
• 具备1年以上销售经验，有房地产或大客户销售背景者更佳
• 优秀的沟通表达和谈判能力，能独立完成合同签订
• 自我驱动力强，能够承受业绩压力并主动开拓市场
• 良好的团队合作意识，能配合公司内部资源完成项目

申请策略

• 在简历中明确表达对房产行业和互联网营销的热情
• 面试时可结合沈阳本地房地产市场情况，展现市场敏感度
• 突出大客户销售或房地产行业的成功案例，尤其是独立签约经历
• 强调数字营销或解决方案销售相关经验，体现整合方案能力
• 量化业绩数据，如年销售额、客户数量、回款率等
• 展示沟通能力和团队协作的实际项目
• 提前了解58同城房产板块的产品和竞品情况
• 学习基础的新媒体营销知识，如短视频、VR拍摄等

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 对于异议处理，展示主动倾听、分析痛点、提供价值的方法
• 市场看法需结合公开数据和个人观察，体现行业认知
• 请分享一个你成功开拓新客户的案例
• 你是如何应对客户对方案价格的异议的？
• 你对沈阳房地产市场的现状和趋势有什么看法？
• 你如何看待销售岗位的业绩压力？如何调节？
• 如果你加入58同城，你会如何开发新的开发商客户？