商务顾问-东莞(J26279)

优缺点分析

角色解读

• 横向发展：可转向大客户销售、渠道销售或销售管理岗位
• 纵向晋升：从商务顾问晋升为销售主管、区域经理，带领团队
• 专业深化：成为本地生活服务领域的资深销售专家，或转入产品或运营岗位
• 通过电话和网络联系潜在客户，并上门拜访，推广58同城本地生活服务产品，完成销售目标
• 负责向中小企业客户介绍产品功能、促销活动，进行商务谈判，促成订单并回收款项
• 收集和整理客户信息，建立客户档案，定期维护老客户关系，提升客户满意度和续费率
• 出色的沟通表达能力和亲和力，能快速与不同客户建立信任
• 较强的抗压能力和自我驱动力，能应对高频次的客户拒绝
• 具备基本商务谈判技巧和客户开发能力，善于挖掘客户需求
• 团队协作意识强，能配合团队完成共同目标

申请策略

• 针对58同城业务模式，在面试中可主动提出如何开发本地中小企业的思路，展现主动性和市场洞察力
• 突出过往销售业绩数据，如月均签约客户数、销售额或回款金额
• 强调客户开发和维护经验，特别是通过电话和拜访促成交易的成功案例
• 体现沟通能力和抗压能力，例如在高压环境中完成目标的经历
• 提前学习电话销售技巧和客户异议处理话术
• 了解58同城本地生活服务产品体系（家政、装修、婚纱等），准备行业知识

面试指南

• 回答行为类问题（如案例分享）建议使用STAR原则：情境、任务、行动、结果
• 面对挫折类问题，重点展示积极心态和解决问题的具体方法，如调整策略、复盘改进
• 你为什么选择做销售？/ 你认为销售最重要的素质是什么？
• 分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何做到的？
• 当客户多次拒绝你时，你会如何应对？
• 你如何设定销售目标并推动自己达成？
• 你对58同城的本地生活服务业务有什么了解？
• 熟悉58同城的产品和服务，尤其是本地生活服务板块