巧房销售-沈阳(J27758)

优缺点分析

角色解读

• 纵向发展：从销售专员到高级销售、销售主管、区域经理
• 横向发展：可转向产品运营、客户成功或市场策划等岗位
• 行业积累：深入了解房产中介行业，未来可转型为行业专家或创业
• 通过陌拜、电话等方式主动寻找房产中介客户，挖掘其管理需求
• 向客户介绍巧房SaaS系统，提供定制化解决方案，完成销售目标
• 维护客情关系，定期回访，确保客户满意并促成续费或增购
• 收集市场动态和竞品信息，为公司产品策略提供反馈
• 优秀的沟通能力和谈判技巧，能够快速建立信任
• 较强的抗压能力和执行力，能适应高频次外出拜访
• 对房产中介行业有一定了解，或愿意快速学习
• 基本的软件工具使用能力，如CRM、Office等

申请策略

• 面试时展现对沈阳房产中介市场的了解，如市场规模、主要竞争对手等
• 强调自己具备“狼性”销售精神，同时表明对58同城品牌的认同
• 突出过往销售业绩和客户开发案例，尤其是通过陌拜或电话转化大客户的经历
• 展示对房产行业的了解，例如曾在中介公司工作或熟悉当地中介市场
• 强调抗压能力和自我驱动力，如超额完成销售任务的经历
• 学习SaaS产品知识和销售方法，可提前了解巧房系统功能
• 提升沟通和Presentation技巧，建议模拟客户拜访场景练习

面试指南

• STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答销售案例
• 处理异议时：先认同客户，再挖掘痛点，最后展示方案价值
• 计划类问题：强调目标分解、优先级排序和复盘调整
• 请分享一次你通过陌拜成功签单的经历
• 如果客户说‘我们已经有系统了’，你会如何应对？
• 你对沈阳的房产中介市场有什么了解？
• 你如何规划每天的外出拜访路线和时间？
• 如果你的业绩连续两个月不达标，你会怎么做？