大客户销售(J31722)

优缺点分析

角色解读

• 从大客户经理向区域销售负责人或销售总监发展，管理销售团队
• 深耕本地生活服务行业，成为行业专家或解决方案专家
• 横向发展至商务拓展、渠道管理或产品运营等关联岗位
• 负责市场研究，制定大客户拓展策略，完成销售指标
• 分析客户需求，结合公司产品制定综合解决方案
• 协调内外部资源推进订单交付，跟踪管理订单确保客户满意
• 深化客户关系，挖掘新的销售机会，提升客户忠诚度
• 具备3年以上大客户销售经验，熟悉项目型销售流程
• 优秀的沟通谈判和人际拓展能力，能独立开发客户
• 目标导向，自驱力强，能在高压下完成业绩突破
• 良好的方案制作能力和商业敏感度

申请策略

• 申请前深入了解58同城在本地生活服务的业务布局和竞争优势
• 面试时强调与岗位匹配的行业经验和资源，表现出强烈的目标感和执行力
• 突出大客户销售经验，尤其是项目型销售的成功案例和业绩数据
• 强调行业资源（如装修、家政、教育等本地生活服务行业客户关系）
• 展示解决方案制作和资源协调能力，可附上相关案例
• 体现自我驱动力和抗压能力，用具体事例说明
• 学习本地生活服务行业知识，了解58同城产品体系
• 提升大客户销售技能，如SPIN销售法、解决方案销售

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 问题解决框架：明确问题→分析原因→制定方案→执行反馈→优化迭代
• 请分享一个你成功拓展大客户的案例，包括遇到的困难和解决方案
• 你如何制定大客户拓展策略？请举例说明
• 当客户对产品或方案有异议时，你通常如何处理？
• 你如何看待本地生活服务行业的市场趋势？58同城的机会在哪里？
• 请谈谈你对完成销售指标的压力管理和自我驱动方式
• 准备2-3个完整的大客户销售案例，包括客户背景、策略、执行和成果