续费销售-石家庄(J33382)

优缺点分析

角色解读

• 从续费销售晋升为销售主管，带领团队完成区域业绩
• 横向发展至大客户销售或渠道管理岗位，接触更高价值客户
• 积累B端销售经验后，可转入其他互联网公司或行业做高级销售
• 通过电话和微信联系企业HR，推广58同城招聘会员产品并促成续费
• 利用公司提供的客户资源和转介绍，开发新客户并维护老客户关系
• 为客户演示产品功能、提供解决方案，并完成签约和收款流程
• 出色的电话沟通和销售谈判能力，能快速建立客户信任
• 较强的抗压能力和目标导向，适应销售业绩考核
• 熟悉Office办公软件，能制作简单的演示材料和报表

申请策略

• 面试时准备一个成功的销售案例，展现解决问题的能力
• 了解58同城当前的业务重点（如本地服务化），体现对产品的理解
• 突出过往销售业绩数据，如“连续3个月超额完成150%”
• 强调电销或B端客户开发经验，列举成功维护客户案例
• 展示沟通能力和抗压能力，如处理过棘手客户等经历
• 提前学习销售话术和客户心理学，提升转化率
• 熟悉58同城招聘产品和服务，了解行业竞品特点
• 练习Excel数据分析能力，便于跟踪销售进度

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 注重过程量化：用数据展示开发客户数量、成功率等
• 强调学习能力：表示愿意快速学习产品知识，适应公司销售流程
• 你为什么选择做销售？
• 你是如何完成一个高难度销售目标的？
• 客户对价格有异议时，你会如何处理？
• 你如何维护老客户关系以促进续费？
• 请模拟向企业HR推销招聘会员产品