HRG-广州-大服务-销售顾问(J31203)

优缺点分析

角色解读

• 纵向晋升为团队主管、销售经理，带领销售团队
• 横向发展为高级销售顾问、大客户经理，深耕行业客户
• 借助公司培训体系，可向市场、运营等相关岗位转型
• 通过电话和上门拜访维护现有客户关系，销售58同城的企业服务产品
• 根据客户使用情况提供数据分析报告，帮助客户优化产品使用效果
• 收集竞品信息，为客户提供经营建议，提升客户满意度和续费率
• 出色的沟通表达能力和亲和力，能与客户建立信任
• 较强的抗压能力和目标导向，能完成销售业绩指标
• 基本的计算机操作和Excel数据分析能力，能够制作简单报告

申请策略

• 面试中表现热情、积极、渴望赚钱的态度，展示对销售工作的热爱
• 预先了解58同城的主要产品（如招聘、房产、黄页等），体现行业认知
• 突出过往销售或客户服务经历，尤其是电话销售、面销案例
• 强调沟通能力、抗压能力和学习能力，可列举具体成就
• 展示对互联网产品或B2B行业的了解，体现主动性强
• 提前练习电话销售话术和客户异议处理技巧
• 学习基本的Excel数据分析和报告制作能力

面试指南

• 对于销售动机问题，强调挑战性和收入激励，结合个人职业规划
• 对于压力问题，承认压力存在，并举出自己应对压力的具体方法
• 对于客户拒绝问题，采用“理解-倾听-找痛点-提供方案”的框架
• 你为什么选择做销售？
• 你如何看待销售压力？
• 请分享一次你成功说服别人的经历
• 如果客户对你的产品表示不感兴趣，你会怎么处理？
• 你对58同城的哪些产品了解？