销售顾问-六险一金-周末双休（北京）(J33166)

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售顾问、销售经理方向发展，管理销售团队
• 也可转向客户成功、产品运营等岗位，利用客户理解推动产品优化
• 通过电话和门店拜访开发新客户、维护老客户，完成销售任务
• 了解客户产品使用情况，提供数据分析报告，帮助客户提升效果
• 对客户进行产品培训，提升品牌认可度，收集竞品信息指导客户经营
• 优秀的沟通能力和客户维护能力，能通过电话和面谈建立信任
• 较强的抗压能力和目标导向，能完成销售指标
• 熟练使用Office办公软件，具备数据分析和PPT演讲能力

申请策略

• 了解58同城的产品体系（招聘、房产、本地服务等），面试时可展示对业务的了解
• 强调自己对销售的热情和抗压能力，准备好应对面试中情景模拟问题
• 突出过往销售业绩，如销售额、客户拓展数量等量化成果
• 强调客户沟通和维护经验，特别是通过数据分析提升客户效果的经历
• 体现PPT演讲和培训能力，可附加相关作品或案例
• 提前学习客户关系管理CRM工具的使用，如Salesforce等
• 提升数据分析能力，掌握Excel高级功能或简单SQL

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献
• 销售风格类问题：强调以客户为中心，提供解决方案而非推销
• 抗压问题：展现积极心态和过往克服困难的案例
• 你为什么选择销售岗位？对58同城的产品了解多少？
• 请分享一次你成功说服客户的经历，你是如何做的？
• 如果客户对我们的产品不满意，你会怎么处理？
• 你如何制定销售计划并确保完成目标？
• 准备1-2个成功的销售案例，数据详实