58同城
销售管理总监(J35110)
销售管理总监(J35110)
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
客户关系管理
团队建设
CRM
销售战略
大客户管理
市场开拓
业绩管理
狼性团队
面销团队管理
AI 估算 · 65k–120k
销售管理总监，市场稀缺度高，薪资在北京互联网行业中上等水平。
职位详情
关于这个职位
负责58同城面对面销售团队的全面管理，制定销售战略并带领50人以上团队达成业绩目标
需要你具有丰富的面销团队管理经验和狼性文化，通过数据驱动精细化管理，推动业务在指定区域快速增长
最低要求
必备条件：
学历与经验：本科及以上学历，8年以上销售工作经验，其中至少5年以上面对面销售团队的管理经验，有管理过50人以上规模化面销团队的成功经历
行业背景：具备[请根据公司实际情况填写，如：软件SaaS、教育培训、大健康、金融科技、高端制造业等] 行业背景者优先，对行业客户和竞争有深刻理解
卓越的业绩证明：有清晰的过往业绩证明，曾带领团队持续超额完成销售指标，具备出色的市场开拓和业务攻坚能力
团队管理能力：精通销售团队的选、用、育、留，具备极强的团队激励、人才发展和组织建设能力
核心技能：极强的领导力与影响力
出色的数据分析能力
出色的沟通与谈判能力
抗压能力与韧性
工作职责
一、战略与规划：
根据公司总体战略目标，制定并实施面销团队的年度、季度、月度销售战略、行动计划及预算方案
深入分析行业市场趋势、竞争态势，敏锐捕捉市场机会，开拓新的销售渠道和业务增长点
负责所辖区域的市场规划、区域划分及团队资源配置的优化
二、团队建设与管理：
负责面销团队的组建、培训、激励、考核与发展，打造一支高绩效、高战斗力、高凝聚力的“狼性”销售团队
制定科学的团队管理制度、销售流程和行为规范，并确保有效执行
通过日常陪访、现场指导、复盘会议等形式，对销售人员进行一线 coaching，全面提升团队的销售技巧和客情关系能力
三、业绩管理与过程监控：
将公司总体销售目标分解至各团队及个人，并确保团队清晰理解并承诺目标
建立并完善销售数据监控体系，通过关键过程指标（如：每日拜访量、客户转化率、成交周期、客单价等）进行精细化管理和过程干预
定期进行销售数据分析与复盘，及时发现并解决业务推进过程中的问题，确保业绩目标的达成
四、客户关系与市场深耕：
主导维护与战略级大客户的关系，参与关键谈判，为团队提供支持
监督团队客户关系管理（CRM）系统的有效使用，确保客户信息的完整性与跟进的有效性
推动客户满意度提升，建立长期、稳定的深度客户合作关系，促进增购与转介绍
五、跨部门协作：
与市场部紧密协作，反馈一线市场信息，共同策划有效的线下市场活动和获客策略
与产品、运营、客服等部门高效协同，优化客户体验，传递客户声音，推动产品及服务改进
优先资格
优先考虑：
有从0到1搭建区域面销团队并成功实现业务扩张的经验
在现有区域市场内，有丰富的客户资源和人脉网络
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大平台上市企业，资源丰富，品牌背书强
- 管理大规模团队，锻炼领导力和业务操盘能力
- 薪资结构通常包含高额提成或奖金，收入上限高
- 面销团队管理强度大，需高频陪访和现场指导，出差可能较多
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需持续超额完成指标，竞争激烈
- 团队人员管理复杂，人员流动率可能较高
- 适合有丰富面销经验、热爱挑战、希望管理大团队、追求高收入的结果导向型人才
角色解读
- 在58同城内部可晋升为销售副总裁或区域总经理，负责更大业务线
- 积累资源后可跳槽至同行业公司（如B2B平台、SaaS公司）担任更高管理职位
- 也可转型为运营或业务策略高管，或创业
- 制定面销团队的战略规划和业绩目标，拆解到各团队并监控过程
- 组建、培训、激励50人以上的面销团队，打造高绩效狼性文化
- 通过数据分析优化销售流程，主导关键客户谈判和关系维护
- 跨部门协作，反馈市场信息，推动产品和服务改进
- 精通面对面销售团队管理，具备选、用、育、留能力
- 出色的数据分析和业务洞察能力，能通过关键指标驱动决策
- 强大的领导力和沟通谈判能力，能凝聚团队并搞定大客户
- 抗压能力强，结果导向，适应高强度快节奏
申请策略
- 准备一份详细的销售管理方案，展示你的策略思维
- 强调与狼性文化的契合度，体现激情和抗压能力
- 突出过往管理面销团队的规模、业绩达成率（最好有数据支撑，如团队销售额增长X%）
- 强调从0到1搭建团队或开拓新市场的经历
- 展示具体的团队管理和人才培养案例，如离职率、晋升率等
- 提升数据分析能力，掌握销售管理工具如CRM、BI系统
- 系统学习领导力课程或管理方法论
- 了解58同城业务模式和行业趋势，面试前做功课
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 体现数据驱动，强调用指标和复盘来管理
- 展现团队管理哲学，既要强调结果也要关注人的发展
- 请分享一个你带领团队成功扭转业绩下滑的具体案例
- 你如何激励一个士气低落的销售团队？
- 在管理50人以上团队时，你如何保证过程监控和目标达成？
- 你对我们58同城的业务有哪些了解？你认为当前市场机会在哪里？
- 如果新区域市场开拓困难，你会如何制定策略？
匹配度报告
56
综合匹配度
上市大企业销售管理总监，高压力高回报，适合狼性文化。
适合人群
追求高收入和职业成就、能承受高压的求职者
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
大平台管理岗位，薪资水平具有市场竞争力，但JD未明确具体薪资和福利。
薪资信号未披露（AI估算：65K-120K/月）
成长发展匹配
60中等
职位提供管理团队和业务操盘的机会，但JD未明确内部培训或晋升通道，成长主要依赖于个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，且JD强调高强度、快节奏和抗压能力，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值匹配
50较低
行业属于稳定成熟的互联网招聘领域，社会影响力中性，JD未体现使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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