LBG-KA销售经理-广州-syd(J33447)

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升至高级销售经理、区域销售总监，管理更大团队或区域
• 横向可转向产品解决方案、客户成功或业务运营等岗位，丰富职业路径
• 在58同城这样的平台积累行业资源和销售方法论，未来可跳槽至其他互联网或本地生活领军企业
• 负责广州地区本地生活服务行业大客户的开拓与维护，制定拓展策略并完成销售指标
• 深入分析客户需求，基于公司产品体系提供定制化综合解决方案，并推动订单交付
• 协调内外部资源跟踪订单进程，解决潜在问题，提升客户满意度并挖掘新销售机会
• 具备3年以上大客户销售经验，熟悉项目型销售流程和方案制作
• 优秀的沟通能力和人际拓展能力，能快速建立客户信任
• 较强的抗压能力和自我驱动力，能在高速目标下持续创新
• 敏锐的销售机会判断和推动能力，有本地生活服务行业资源更佳

申请策略

• 在简历和面试中展示你对广州本地生活服务市场的了解，可提前做竞品分析
• 强调你的自驱力和结果导向，用具体案例说明如何超额完成目标
• 突出大客户销售业绩，如年度合同额、客户数量、续约率等量化指标
• 强调项目型销售经验，展示从需求挖掘到方案交付的全流程参与
• 如果有装修建材、家政、教育等行业客户资源，务必单独列出
• 体现优秀的沟通能力和抗压案例，例如在高压下完成攻坚项目
• 提前了解58同城本地生活服务的主要产品线（如招聘、房产、黄页等），思考如何组合销售
• 学习解决方案销售方法论（如SPIN、MEDDIC），提升方案制作和谈判能力

面试指南

• STAR法则（情境、任务、行动、结果）适合回答案例类问题
• 对于策略类问题，可先分析市场现状，再提出阶段性目标与具体行动，最后评估风险
• 对于协作类问题，强调沟通原则、利益共同点和问题解决思路
• 请分享一个你开拓新大客户的成功案例，包括具体策略和结果
• 当客户需求与公司产品不完全匹配时，你如何协调资源推动订单？
• 描述一次你与内部团队（如产品、技术）协作的经历，如何解决冲突？
• 你如何看待58同城在本地生活服务领域的竞争对手（如美团、阿里本地生活）？
• 假设你负责广州地区的家装行业KA，请拟定一个季度拓展计划