商务顾问-BD（总）(J31098)

优缺点分析

角色解读

• 从商务顾问向高级商务顾问、销售主管发展，管理团队并承担更高业绩目标
• 可转向区域经理、城市经理等管理岗位，负责更大区域的销售策略
• 未来也可向互联网行业其他销售或商务拓展岗位发展，积累客户资源
• 通过地推面销拜访本地商户，推广58同城的企业产品（如会员、广告等），完成月度/季度销售目标
• 及时处理客户问题和突发事件，维护客情关系，提升客户满意度
• 对客户进行平台代运营和产品指导，帮助客户提升使用效果，从而提高续费率
• 涉及教育、医疗、装修等多个行业，需要快速了解不同行业的客户需求
• 出色的沟通表达能力和面销技巧，能快速与商户建立信任
• 较强的抗压能力，适应地推工作模式和业绩指标考核
• 敏捷的思维能力和客户心理把握能力，能准确推荐产品优势
• 学习和适应能力，能快速掌握不同行业的知识和产品方案

申请策略

• 关注58同城的业务发展方向，特别是本地生活服务板块，面试时展现对公司的认同
• 主动表达对地推模式的接受和热情，让面试官看到你的吃苦精神
• 突出过往销售经验，尤其是地推、面销或TOB客户开发经历，列具体业绩数据
• 强调沟通能力、抗压能力和学习能力，用案例证明自己快速适应不同行业
• 如果有客户关系维护或续费提升的经验，应重点描述
• 应届生可强调校园销售、社团外联等经历，展示积极主动的性格
• 提前学习一些销售话术和客户心理分析技巧，提升面销成功率
• 了解58同城的产品体系（如招聘、房产、服务等），初步熟悉目标行业特点

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 问题解决框架：先分析问题原因，再提出具体解决步骤，最后总结经验
• 动机阐述：结合自身职业规划，说明为何适合销售岗位，并表达对挑战的积极态度
• 请分享一次你成功通过地推或面销开拓客户的经历
• 如果客户拒绝你的产品，你会如何处理？
• 你如何完成高强度的销售指标？举一个具体例子
• 你对58同城的企业产品了解多少？
• 你如何看待地推工作的挑战？你觉得自己能适应吗？