LBG-LKA销售经理-重庆-syd(J33122)

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理或区域销售总监发展，负责更大范围的团队和业务
• 积累行业资源后，可转型为行业解决方案专家或业务拓展负责人
• 在58同城内部也有机会横向转岗至产品、运营等相关岗位
• 负责重庆及周边地区大客户的开发与维护，制定针对性的销售策略
• 深入分析客户需求，结合58同城产品体系提供定制化解决方案
• 协调公司内外部资源，推动订单签约与交付，并持续跟进客户满意度
• 挖掘现有客户的新需求，提升客户忠诚度并拓展新业务机会
• 具备3年以上大客户销售经验，熟悉本地生活服务行业者优先
• 拥有出色的人际沟通与商务谈判能力，能独立完成复杂项目销售
• 较强的市场分析和方案制作能力，能快速把握客户痛点并输出解决方案
• 具备良好的抗压能力和自我驱动力，能在高目标导向下持续突破

申请策略

• 在求职信中表达对本地生活服务行业的理解和热情，可附上个人对行业的洞察
• 面试前准备一个具体的销售案例，展示从客户挖掘到成交的全流程
• 突出大客户销售业绩数据，如年度销售额、客户转化率、大客户签约案例
• 强调行业资源，尤其是装修、家政、教育等本地生活领域的客户关系和渠道
• 展示项目型销售经验，例如复杂方案的制定与交付过程
• 学习了解58同城产品体系，特别是本地生活服务板块的核心价值
• 提升解决方案制作能力，可练习撰写客户提案PPT

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
• 对于行业趋势问题，从市场规模、痛点、数字化趋势等角度分析，并关联58同城的资源
• 请分享一个你成功开发大客户的案例，包括遇到的挑战和如何解决
• 你如何看待本地生活服务行业的市场趋势？58同城在这个领域的优势是什么？
• 如果客户对产品有异议，你会如何推动合作？
• 你如何制定销售策略来达成季度目标？
• 谈谈你跨部门协调资源的经验
• 提前调研58同城在本地生活服务的具体产品（如58到家、招财猫等）