LBG-销售主管-苏州-syd(J33859)

优缺点分析

角色解读

• 横向可转向区域销售经理或高级销售管理岗
• 纵向可发展为城市总监或业务线负责人，负责更大范围业务
• 积累行业资源后，可向运营或商务拓展方向转型
• 带领销售团队分解并达成月度业绩目标，跟进团队进度
• 管理本地服务商户的开发与维护，为团队成员提供资源支持
• 开展市场及竞品调研，协同市场部策划活动提升市场份额
• 负责团队日常管理，包括招聘、培训、绩效考核及风险把控
• 具备2年以上销售团队管理经验，熟悉互联网电销模式
• 优秀的沟通协调和抗压能力，能带领团队完成业绩
• 具备市场分析和商户开发能力，能快速应对竞争变化
• 有组建和优化团队的经验，善于培养下属

申请策略

• 面试时准备对苏州本地服务市场的见解，展示行业熟悉度
• 强调自己注重团队建设和人才培养，符合JD中储备培养的要求
• 重点突出过往的销售团队管理经验，包括团队规模、业绩达成率及排名
• 强调成功组建团队的案例，尤其是从0到1搭建销售团队的经历
• 展示市场调研和商户开发成果，如开发商户数量、区域覆盖率等
• 体现抗压能力，如完成高难度目标或逆境中提升业绩的事例
• 提前学习互联网电销的常见话术和管理工具（如CRM系统）
• 了解58同城本地服务业务，熟悉58商户端产品及竞争对手（如赶集网、美团）

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题
• 对于管理类问题，强调「目标分解-过程辅导-正向激励」的管理闭环
• 对于市场类问题，展现数据驱动决策思维，结合竞品动态和商户反馈
• 请分享一次你带领团队达成高难度销售目标的经历
• 你如何管理团队中绩效不达标的成员？
• 描述你如何开展市场调研并据此调整销售策略
• 当业绩压力与团队稳定性冲突时，你如何处理？
• 你如何看待互联网电销与线下销售的区别？