LBG-大客户经理(J31326)

优缺点分析

角色解读

• 向高级大客户经理或区域销售总监发展，管理更大规模的销售团队
• 横向拓展至行业解决方案专家或业务管理岗位，深入本地生活服务领域
• 积累丰富的客户资源和行业经验，成为本地生活服务领域的销售专家
• 根据公司战略拓展目标大客户，制定销售策略并完成销售指标
• 分析大客户需求，提供综合解决方案，协调内外部资源推进订单交付
• 维护客户关系，挖掘新销售机会，提高客户满意度和忠诚度
• 年以上大客户销售经验，具备解决方案制作和项目型销售能力
• 出色的人际沟通和商务拓展能力，能够与高层决策者有效沟通
• 强大的自我驱动力和抗压能力，能在高压力下创新突破
• 敏锐的销售机会判断、分析和把握推动能力

申请策略

• 关注58同城在本地生活服务的战略布局，面试时展示对行业痛点和客户痛点的深刻理解
• 准备2-3个具体的销售成功案例，详细说明过程、方法和结果
• 突出大客户销售业绩和成功案例，尤其是与本地生活服务相关的项目，用数据说话
• 强调解决方案制作和项目型销售经验，展示从需求分析到方案落地的全流程能力
• 展示客户资源和人脉网络，特别是在装修、家政、教育等行业的资源
• 体现抗压能力和结果导向的工作风格，列举完成高难度销售目标的经历
• 加深对本地生活服务行业的理解，关注行业动态和客户痛点，提升行业洞察力
• 提升方案制作和演讲能力，学习如何向高层决策者呈现价值

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和量化成果
• 强调客户需求分析、方案定制、资源协调和结果量化，展示系统化解决问题的能力
• 结合行业洞察和公司战略，体现对业务的理解和前瞻性思考
• 请描述一个你成功拓展大客户的案例，包括遇到的困难和解决方法
• 面对客户提出的复杂需求，你是如何协调内部资源并最终满足的？
• 在完成销售指标过程中遇到的最大挑战是什么？你是如何克服的？
• 谈谈你对本地生活服务行业的看法，以及58同城在该领域的竞争优势
• 当你同时跟进多个客户项目时，如何安排优先级和推动进度？