商务顾问-济南(J30790)

优缺点分析

角色解读

• 业绩突出可晋升为销售主管或经理，带领团队
• 积累客户资源后转向大客户销售或KA管理，获得更高收入
• 横向转岗至市场推广、运营管理等关联岗位，拓宽职业路径
• 通过电话和上门拜访开发新客户，维护老客户关系，完成广告位招商销售任务
• 与客户沟通需求，制定个性化广告方案，谈判并签订合同，跟进回款
• 分析市场动态和竞争对手信息，为公司销售策略提供建议
• 优秀的沟通表达能力和人际交往技巧，能快速建立客户信任
• 强烈的目标导向和抗压能力，能完成销售业绩指标
• 基本的市场分析能力，能识别潜在客户需求

申请策略

• 展示对销售工作的热情和稳定性，强调抗压能力和目标感
• 关注公司文化，面试时可主动表达对广告行业和本地市场的理解
• 突出过往销售业绩数据，如月均签单额、客户开发数量等
• 强调沟通谈判成功案例，展示解决客户问题的能力
• 若有本地市场资源或客户关系，务必在简历中体现
• 提前学习电话销售技巧和客户关系管理知识
• 了解58同城广告产品体系（如精准推广、品牌曝光等）和本地市场概况

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
• 针对销售问题，突出以客户为中心、耐心跟进和灵活调整策略的思路
• 请分享一下你过去最成功的一笔销售经历，你是如何做到的？
• 当你遇到客户拒绝时，你会如何应对？
• 你如何看待电话销售和面销的结合模式？你更擅长哪种？
• 为什么选择58同城？你对我们的广告业务有哪些了解？
• 你未来3年的职业规划是什么？
• 准备1-2个具体的销售成功案例，包括背景、过程、困难和成果