商务顾问-长春(J31822)

优缺点分析

角色解读

• 从初级销售向高级销售或销售主管发展，管理团队和业绩
• 积累商铺行业资源后，可向渠道经理或区域负责人晋升
• 也可转向互联网平台的其他商务或运营岗位，拓宽职业路径
• 通过电话外呼主动联系已在平台发布商铺转让信息的客户，沟通需求并介绍转铺VIP服务
• 根据客户情况约见面访，现场了解商铺情况并促成签约
• 持续跟进意向客户，解答疑问，推动成交并维护客户关系
• 出色的电话沟通和面谈说服能力，能够快速建立信任
• 积极主动的客户开发意识，能有效挖掘客户痛点并转化为需求
• 一定的抗压能力，适应结果导向的销售考核

申请策略

• 面试中表现出主动学习的态度和稳定的求职意向，销售岗位看重稳定性
• 可提前了解58同城转铺产品的特点，展示对产品和客户痛点的理解
• 突出过往销售业绩数据（如成交额、转化率、客户开发数量）
• 强调电话沟通或面销经验，尤其是面对中小客户的案例
• 展示对互联网平台或房产行业的了解，体现行业匹配度
• 提前练习电话沟通技巧和异议处理话术
• 熟悉商铺租赁或转让业务的基本流程，增强专业度

面试指南

• 使用STAR法则：清晰陈述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
• 展示问题解决思维：先理解客户顾虑，再针对性提供价值，最后推动成交
• 体现主动性和目标感：具体计划包括客户分类、每日拜访量、跟进策略等
• 请分享一次你成功说服客户的经历，你是如何做到的？
• 如果客户对产品价格有异议，你会如何应对？
• 你对商铺转让行业有什么了解？为什么选择我们公司？
• 假设本月你还有50%的业绩未完成，你会怎么规划工作？
• 准备2-3个具体的销售成功案例，能用数据量化成果