商务顾问（LBG福州）(J34414)

优缺点分析

角色解读

• 从销售顾问逐步晋升为高级销售、销售主管，带领团队
• 向大客户销售或商务拓展方向发展，接触更高价值的客户
• 积累行业资源后，可转型为运营、市场或创业
• 通过电话和网络初步联系潜在客户，预约并上门拜访，介绍58同城的产品和服务
• 进行商务谈判，促成订单签订，并跟进款项回收
• 维护客户关系，提升客户满意度，挖掘二次销售机会
• 优秀的沟通和谈判能力，能够迅速与客户建立信任
• 强烈的自我驱动力和抗压能力，能完成销售指标
• 基础互联网产品知识，了解本地生活服务市场

申请策略

• 在面试中展现积极主动、乐观向上的态度，让面试官看到你的销售潜质
• 提前了解58同城的商业模式和主要竞争对手，体现你的行业认知
• 突出过往的销售业绩，如成交金额、客户数量等数据
• 强调沟通能力、谈判技巧和客户开发的成功案例
• 展示抗压能力和目标达成的经历，例如在高压环境下超额完成任务
• 学习电话销售技巧和客户心理学，提升转化率
• 了解58同城的产品体系和本地生活服务行业趋势

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，重点突出你的行动和量化成果
• 对于拒绝应对，展示积极心态和调整策略的能力
• 你如何开发新客户？能分享一个具体的案例吗？
• 当客户明确拒绝时，你会怎么应对？
• 请描述一次你达成高难度销售目标的经历
• 你如何设定自己的销售目标并确保完成？
• 准备2-3个销售成功案例，包含客户背景、困难、你的行动和最终结果
• 熟悉58同城的主要产品（如招聘、本地服务、房产等），思考如何向客户推荐