商务主管-周末双休-五险一金（广州）(J33465)

优缺点分析

角色解读

• 业绩突出可晋升为区域经理，负责更大区域的市场和团队
• 积累餐饮行业人脉后，可转岗至大客户销售或渠道经理
• 向运营管理方向发展，负责销售策略和数据分析优化
• 维护现有餐饮客户的招聘账号使用，提供产品指导，提升续费率
• 通过地推方式上门拜访广州本地餐饮商户，推广58同城招聘套餐
• 完成月度/季度销售指标，管理销售团队并搭建团队架构
• 快速处理客户投诉或突发问题，保持良好的客情关系
• 年以上面销经验，具备LTC（从线索到回款）的全流程能力
• 年以上团队管理经验，懂得如何激励和辅导销售代表
• 优秀的沟通表达能力，能在短时间内打动商户决策人
• 抗压力强，能适应地推模式和外勤工作节奏

申请策略

• 面试时准备一个完整的客户开发和维护案例
• 关注58同城的业务发展方向，体现你对公司战略的认同
• 突出过去3年面销的具体业绩数据，如签约商户数、销售额增长率
• 强调1年以上的团队管理经验，包括团队人数、培养成果
• 如有餐饮行业客户资源或美团/饿了么BD经历，单独列出
• 展示处理客户投诉或突发事件的案例，体现专业度
• 提前了解58同城招聘产品的功能和优势，可关注其官网或试用
• 学习餐饮行业基础知识，如商户痛点、招聘淡旺季

面试指南

• 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，结构化展示案例
• 体现复盘意识：失败案例也可以，但要说明吸取了什么教训
• 展示数据量化：任何时候都能用数字证明你的能力和成果
• 请分享一次你成功开拓餐饮商户的经历
• 你如何管理一个销售团队？请举例说明
• 如果商户拒绝你的产品，你会怎么应对？
• 你对地推工作强度有什么看法？怎么调节？
• 为什么想加入58同城？对公司招聘产品了解多少？