商务顾问-苏州(J33383)

优缺点分析

角色解读

• 从销售顾问晋升为高级商务顾问，销售经理，乃至区域销售总监
• 积累客户资源和销售管理经验后，可转向其他互联网公司或商务拓展岗位
• 在58同城内部有机会转为运营或产品岗位，逐渐发展多元化职业路径
• 通过电话邀约和上门拜访开发新客户，销售58同城的互联网产品（如招聘、房产、黄页等会员服务）
• 与客户保持长期联系，跟踪销售全流程，促成合作并维护客户关系
• 配合部门主管完成销售任务，积极接待客户上门体验，展现专业形象
• 优秀的沟通能力和电话销售技巧，能够清晰表达产品价值
• 较强的抗压能力和自我驱动力，能承受销售业绩压力
• 具备团队合作精神，乐于协助同事并参与团队目标

申请策略

• 面试前研究58同城的商业模式和当地市场竞争情况，展现对公司的了解
• 准备一个简短的成功销售案例（即使来自其他行业），突出解决问题和促成合作的能力
• 突出过往销售或客户服务经历，尤其是电话销售或B端客户开发经验
• 强调沟通能力、抗压能力、团队合作等软技能，并用具体事例说明
• 如有客户资源或在校期间兼职销售经历，务必列出
• 展示对销售工作的热情和积极态度，例如参与过销售竞赛或获得过业绩奖项
• 提前学习电话销售技巧和话术，可通过线上课程或模拟练习提升
• 了解58同城的产品体系（如招聘通、房产网邻通等），熟悉其目标客户群体

面试指南

• 对于销售动机问题，结合自身经历表达对挑战和成长的渴望，体现积极态度
• 应对拒绝类问题，使用STAR法则描述情境、任务、行动、结果，突出解决问题的过程和方法
• 目标达成问题，强调计划、执行和复盘，体现数据思维和复盘意识
• 你为什么选择做销售？你对销售工作怎么看？
• 你如何应对客户拒绝？请分享一个你克服拒绝的经历
• 你过去是如何完成销售目标的？请举例说明
• 如果你和客户约定见面时间，但客户临时取消，你会怎么处理？
• 你对58同城的产品了解多少？你认为如何向客户推荐？