客发经理-天分(J23150)

优缺点分析

角色解读

• 横向：可晋升至城市总经理或区域负责人，管理更大范围的业务
• 纵向：在58同城体系内，可转向运营、产品等方向，积累互联网+房产经验
• 跨行业：积累的客户资源和商务能力可迁移至其他To B销售管理岗位
• 制定市场项目拓展计划，并带领团队推动执行，确保完成签约KPI
• 深度挖掘新客户资源，同时维护老客户关系，提升市场份额
• 收集开发商需求，结合公司资源提供定制化解决方案，协同内部部门推进合作
• 负责拓展团队的搭建、培训与日常管理，提升团队整体作战能力
• 年以上房地产营销或新房联动业务拓展经验，熟悉区域市场
• 优秀的团队管理能力，能够带领团队高效完成目标
• 出色的沟通协调能力，能跨部门协作并影响决策
• 敏锐的业务洞察力和数据分析能力，能从数据中发现问题并制定策略

申请策略

• 面试前深入理解58同城在房产领域的战略方向，思考自身经验如何匹配
• 准备一个完整的拓展计划案例，展示从策略制定到落地的全过程
• 突出个人在房地产营销或新房联动中的成功案例，尤其是签约金额、市场份额提升等量化成果
• 强调团队管理经验，如带团队人数、培训体系搭建、团队业绩增长等
• 展示跨部门协作和大型客户拓展经历，体现沟通和协调能力
• 提前了解58同城旗下房产板块（如安居客）的产品和运营模式，思考如何结合
• 学习基础的数据分析技能（如Excel高级功能、SQL），以应对数据驱动的业务决策

面试指南

• 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示问题解决过程
• 强调数据驱动和结果导向，用具体数字说明业务洞察和决策依据
• 展示团队管理理念，突出如何激发成员潜力、协调资源
• 请分享一个你带领团队完成高难度签约目标的案例，你是如何分解目标并激励团队的？
• 如何评估一个新房项目的拓展价值？你会考虑哪些因素？
• 如果开发商对你的合作方案不满意，你会如何调整策略？
• 描述一次跨部门协作中遇到冲突的经历，你是如何解决的？
• 你对58同城在房产领域的竞争对手（如贝壳找房）怎么看？我们的优势在哪里？