TOB广告销售（提供资源/稳定过万）六险一金

优缺点分析

角色解读

• 专业方向：从初级商务顾问逐步晋升为资深商务顾问，成为销售专家
• 管理方向：通过业绩表现晋升为团队主管、经理，带领销售团队
• 跨部门发展：积累客户资源后，可转向客户成功或市场运营等岗位
• 通过电话、面谈等方式向广州本地中小企业销售58同城广告端口，完成销售指标
• 利用公司提供的客户资源进行开发和维护，建立长期合作关系
• 参与销售谈判，签订合同并跟进回款
• 优秀的沟通表达和谈判能力，能够快速建立客户信任
• 较强的抗压能力和自我驱动力，目标导向
• 对互联网广告或TOB销售有一定了解，无经验可培养

申请策略

• 在面试中表现出积极主动的态度和对销售工作的热情
• 关注公司文化，强调愿意从基层做起
• 突出过往销售经验或销售相关经历，如有客户沟通、谈判等案例
• 强调抗压能力和目标达成率，可附上具体销售数据
• 展示对TOB销售的热情和学习能力
• 提前了解58同城的产品和服务，熟悉广告销售模式
• 学习基本的销售技巧和话术，如SPIN销售法

面试指南

• 用STAR法则回答行为类问题（情境、任务、行动、结果）
• 展现积极心态和解决问题的能力，强调从失败中学习
• 你为什么选择做销售？
• 你如何应对客户的拒绝？
• 请分享一次你成功说服他人的经历
• 你了解58同城的广告产品吗？
• 如果你没有完成销售目标，你会怎么做？
• 研究58同城的业务模式和主要竞争对手