大客户销售-五险一金-周末双休（南京）(J34897)

优缺点分析

角色解读

• 可向大客户销售总监或区域销售管理岗位发展
• 积累行业资源后，可转向互联网招聘或人力资源咨询领域
• 在58同城体系内，有机会接触更多产品线，拓宽业务视野
• 负责制造行业大客户的开发和维护，通过电话、拜访等方式建立联系
• 针对客户招聘需求，提供58同城的整体招聘解决方案，并推进销售进程
• 维护客户关系，挖掘客户潜在价值，协调内外部资源提升客户满意度
• 具备优秀的沟通能力和逻辑思维，能够清晰表达产品价值
• 有2年以上销售经验，尤其是制造业或招聘行业背景更佳
• 能独立制作销售方案，具备项目营销能力

申请策略

• 面试前了解58同城的招聘产品线，思考如何为制造企业提供招聘优化方案
• 准备一个过往成功的大客户销售案例，用STAR法则详细说明过程
• 突出过往的大客户销售业绩，特别是制造业或招聘行业的相关案例
• 强调解决方案销售经验，展示你如何为客户定制方案并促成合作
• 量化成果，如开发了多少新客户、完成多少销售额、客户满意度提升等
• 学习人力资源行业知识，了解招聘市场趋势和痛点
• 提升项目管理和商务谈判技巧，可参考相关课程或书籍

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 对于异议处理，可采用LAA（倾听、认同、行动）或FAB（特征、优势、利益）框架
• 请描述一次你成功开拓大客户的经历
• 你如何挖掘客户的潜在需求并转化为销售机会？
• 面对销售目标压力，你通常如何应对？
• 你对我们招聘产品有什么了解？如何向制造企业推广？
• 如果客户对价格有异议，你会怎么处理？
• 熟悉58同城招聘产品的核心功能和竞争优势