宝洁
JD Account Executive (Senior Manager)
JD Account Executive (Senior Manager)
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
数据分析
客户关系
英语沟通
跨部门协作
销售管理
品类管理
京东平台
快消电商
AI 估算 · 20k–30k
外企快消巨头高级客户经理岗，北京地区薪资有竞争力，结合行业水平估算中位数25K/月。
职位详情
关于这个职位
该职位是宝洁公司京东平台的高级客户经理，负责指定品类的线上业务全链路管理，包括战略规划、销售执行和业绩监控
您需要与关键客户建立长期合作关系，通过数据分析推动业务改善，并协调内部团队实现增长目标
适合有3-5年快消电商平台经验、善于客户管理和跨部门协作的销售人才
最低要求
Bachelor's degree or higher.
years of relevant FMCG Ecom sales related platform (Tmall/JD) experience.
Proven track record in achieving sales targets and managing key accounts effectively.
Exceptional selling skills with strong customer engagement and relationship-building abilities.
Excellent teamwork and collaboration skills, with a proactive and solution-oriented approach.
Proficient in English, both written and verbal communication.
工作职责
Lead end-to-end JD online business management for the assigned category, including strategic planning, sales execution, and performance monitoring.
Develop and maintain productive relationships with key customers, delivering mutual value through effective joint business planning and collaboration.
Conduct detailed business analysis to identify gaps and issues; design and implement targeted action plans to drive continuous improvement and close performance gaps.
Collaborate cross-functionally with internal teams to ensure aligned strategies and seamless execution.
Monitor market trends and competitor activities to provide insights and adapt business strategies accordingly.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 宝洁作为快消行业头部企业，提供完善的培训体系和职业发展路径
- 直接负责京东平台核心品类，能快速积累大客户管理和电商操盘经验
- 薪资福利有竞争力，包括年终奖金、补充医疗保险等
- 团队氛围成熟，且有机会与不同职能协作，锻炼综合能力
- 跨部门协调和客户沟通需要极强的沟通技巧和耐心，处理多方诉求
- 电商行业变化快，需要持续学习新平台规则和工具，保持竞争力
缺点 / 挑战
- 工作节奏快，业绩压力较大，尤其在电商大促期间（618、双11）需要高强度投入
- 适合在快消电商领域有2年以上经验、渴望在成熟大平台深耕销售管理、愿意接受业绩挑战的候选人
角色解读
- 可在宝洁内部晋升为品类总监或区域销售负责人，负责更大范围的生意
- 也可横向转到其他电商平台团队（如天猫、拼多多），积累多平台经验
- 未来可向品牌管理或市场营销方向转型，拓宽职业路径
- 负责宝洁在京东平台指定品类的整体生意规划，包括制定销售策略、促销活动和年度计划
- 与京东采销团队保持紧密合作，争取平台资源，推动品类销售增长
- 通过数据分析监控销售表现，识别问题并制定改进方案，确保达成业绩目标
- 协调内部供应链、市场、财务等部门，确保活动执行顺畅，提升客户满意度
- 精通京东或天猫等电商平台的运营规则和促销工具，具备3-5年快消电商实操经验
- 出色的销售谈判和客户关系管理能力，能独立完成大客户年度合同谈判
- 较强的数据分析能力，能通过Excel或BI工具洞察销售趋势和机会
- 优秀的英语沟通能力，能够与海外团队进行日常协作和报告
申请策略
- 了解宝洁近期在电商渠道的推广重点和新品策略，在面试中体现行业敏感度
- 准备好一个针对京东品类提升的方案思路，展示从策略到执行的思考路径
- 突出在京东或天猫平台上负责品类的销售业绩数据，如GMV增长、市场份额提升等
- 展示关键客户管理案例，尤其是成功谈判或获得平台资源的经历
- 强调数据分析能力，附上通过数据驱动决策的具体事例
- 如有跨部门协作或项目主导经验，详细描述角色和结果
- 提前熟悉宝洁旗下品牌线和京东的营销工具（如京东数坊、商智），可以在面试中展示洞察
- 强化Excel数据分析能力（数据透视表、VLOOKUP），并了解Power BI等可视化工具
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来结构化回答，突出量化结果
- 对于开放性问题，可采用“问题-分析-方案”框架，先陈述现状问题，再通过数据或逻辑分析，最后给出可执行方案
- 展示积极主动的态度，强调以客户为导向和结果驱动的工作方式
- 请分享你在京东/天猫平台管理品类、提升销售额的具体案例
- 如果品类销售未达预期，你会如何分析原因并制定改进计划？
- 你是如何处理与客户（平台采购）之间的利益分歧的？
- 描述一次跨部门协作中遇到的挑战，你是如何解决的？
- 你对宝洁在京东平台的发展有什么看法或建议？
匹配度报告
64
综合匹配度
宝洁京东平台高级客户经理，外企平台+核心电商业务，发展性强但工作压力适中，适合追求职业成长的销售人才。
适合人群
该职位最适合注重职业发展和技能积累的求职者，尤其是希望在快消电商领域深耕的人。对工作生活平衡和薪资有较高要求的候选人需谨慎评估。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
JD未提及具体薪资和福利，但宝洁作为外企快消巨头，通常提供有竞争力的薪酬和福利，包括年终奖金、五险一金、补充医疗等，满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-30K/月）
成长发展匹配
75中等
宝洁有完善的培训和晋升体系，虽然JD未明确提及，但行业口碑良好。岗位涉及核心电商业务，能积累关键客户管理和数据分析能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
JD未提工作模式，推测为仅现场办公，位于北京核心商业区。电商行业节奏较快，大促期间可能需要加班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
快消行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性；岗位主要是商业销售，创新性一般，对使命感和意义感的满足有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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