新人组训

优缺点分析

角色解读

• 可晋升至培训主管或区域培训负责人，负责更大范围的培训体系建设
• 可转岗至销售管理岗位，利用培训经验带领团队直接达成业绩
• 在大型金融集团内，有机会向人力资源综合管理方向发展
• 负责制定并执行增员计划，通过创说会等活动吸引候选人，完成团队满编目标
• 执行招聘流程，进行候选人初筛和初试，确保新人质量
• 为新入职咨询顾问提供制式培训和销售技巧辅导，帮助他们快速提升业务能力
• 熟悉保险行业增员流程和招聘渠道，具备人才甄选能力
• 具备优秀的培训授课能力和销售技巧辅导经验
• 熟练使用EXCEL、PPT等办公软件进行数据分析和汇报

申请策略

• 深入了解平安的培训体系和增员文化，在面试中展现与之匹配的认知
• 准备好1-2个完整的增员活动方案或培训课程大纲，体现专业度
• 突出过往增员成果，如团队满编率、招聘渠道开拓等量化数据
• 强调培训课程开发经验、学员反馈或业绩提升案例
• 展示销售技巧辅导的具体方法及成效，用数字证明能力
• 学习最新的招聘方法，如社交媒体招聘、人才画像构建等
• 提升PPT制作和演讲能力，使培训更具吸引力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出具体数据和结果
• 对于培训类问题，体现从诊断需求、设计内容到效果评估的完整闭环
• 请描述一次成功的增员活动，你是如何策划和执行的？
• 面对新人销售业绩不佳，你会如何设计辅导计划？
• 如果招聘指标压力很大，你会采取哪些措施？
• 你如何看待保险行业的人才流失问题？有什么解决方法？
• 准备1-2个展示增员和培训成效的案例，用数据说话
• 了解平安的企业文化和组训岗位的具体考核指标，提前思考如何达成