中国平安
客户经理（开阳）
客户经理（开阳）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
贵阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务
沟通协调
销售计划
办公软件
保险
销售技能
抗压能力
考核指标
AI 估算 · 5k–10k
客户经理底薪加提成，贵阳二线城市保险销售岗位，大平台提供稳定底薪和业绩弹性。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向企业客户的销售岗位，主要负责团体对公业务的拓展和客户全流程服务
你需要熟练使用办公软件完成标准化出单，并制定销售计划推动业绩考核
适合有销售经验、抗压能力强、善于沟通的求职者，保险行业经验者优先
最低要求
本科及以上，资源型人才可适当放宽学历要求
具有较强销售技能及沟通协调、抗压能力
有良好的服务意识及清晰的工作规划
工作职责
负责团体对公业务拓展及客户全流程服务
熟练使用各项办公软件，能够完成公司标准化产品出单
根据公司经营策略，制定销售计划
积极推动并完成公司的各项考核指标
优先资格
具有保险同业工作经验优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
- 大公司平台，品牌信誉好，客户资源丰富，利于业务开展
- 业绩导向，收入与能力挂钩，优秀者收入可观
- 接触企业客户，积累人脉和行业经验，为长期发展奠定基础
- 保险行业稳定，对公业务专业性强，提升销售综合能力
- 业绩考核压力大，需持续拓展新客户，维护老客户关系
- 保险行业竞争激烈，产品同质化，需要较强突破能力
- 初期可能面临陌拜和外勤，工作节奏较快
- 适合有销售热情、抗压能力强、善于沟通且希望在大平台稳定发展的求职者，尤其是有保险或对公销售经验者
角色解读
- 纵向晋升为高级客户经理、团队主管或区域经理，管理销售团队
- 横向拓展至保险产品开发、培训或渠道管理岗位，丰富职业可能性
- 积累企业客户资源和行业经验，未来可转型至其他金融机构或企业销售管理岗位
- 拓展企业客户资源，挖掘对公业务需求，完成销售目标
- 使用办公软件进行产品报价、出单及保单管理
- 根据公司策略制定个人销售计划，跟踪考核指标
- 全流程服务客户，包括售前咨询、售后维护及续保跟进
- 出色的销售技巧和谈判能力，能独立开拓客户
- 优秀的沟通协调能力，与客户和内部团队高效协作
- 较强的抗压能力，适应业绩导向的工作节奏
- 熟练使用Excel、Word等办公软件，具备基本数据分析能力
申请策略
- 深入了解平安集团业务布局和企业文化，面试时展示对公司对公产品的热情
- 准备一个成功的销售案例，用STAR法则清晰描述
- 突出过往销售业绩，用数据展示达成的目标（如销售额、客户数）
- 强调沟通协调能力和抗压案例，例如处理客户异议或完成高难度订单
- 如有保险行业经验，需重点提及产品知识和客户资源
- 提及办公软件熟练度，如Excel报表制作、PPT演示等
- 学习保险行业基础知识，了解平安对公产品体系
- 提升销售话术和客户关系管理能力，可参加线上课程
面试指南
- 用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 强调量化成果，如“通过3次拜访，最终签下年保费50万的订单”
- 体现积极解决问题的态度，如“主动学习产品细节，为客户定制方案”
- 请分享一次你成功拓展新客户的经历
- 如果客户对我们的产品提出质疑，你会如何处理？
- 你的销售计划一般如何制定？如何确保完成考核？
- 你如何看待保险行业？为什么选择平安？
- 请举例说明你如何在压力下达成目标
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台客户经理，收入有潜力但考核压力大，成长路径清晰但未明确。
适合人群
适合看重稳定收入和职业发展空间，且能接受销售压力和现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资面议未披露，但大公司提供稳定底薪和业绩提成，总体收入有保障但明确性不足。
薪资信号未披露 (5K-10K/月)
成长发展匹配
60中等
销售技能可得到锻炼，但职业晋升路径未在JD中明确提及，成长信号有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，工作地点未明确说明，未提及弹性工作或WLB信息，生活便利性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业成熟稳定，但社会影响力中性，岗位主要服务企业客户，使命导向不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs