中国平安
业务拓展岗
业务拓展岗
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
客户关系管理
商务谈判
营销策划
订单管理
办公软件
抗压能力
积分运营
AI 估算 · 15k–22k
上海BD岗中级经验，大平台，综合行业与城市竞争力，月薪合理区间。
职位详情
关于这个职位
该职位主要面向中国平安与石油石化等能源行业的业务拓展，通过整合公司积分、折扣券等营销工具，为客户制定解决方案并推动收入增长
你需要与各省专业公司对接，挖掘营销痛点，维护客户关系，同时分析市场数据以优化策略
适合有商务谈判和客户管理经验、能够适应快节奏和高强度工作的候选人
最低要求
本科及以上学历
有过产险省公司对接经验
有过折扣券、权益类产品、及积分、支付产品销售或运营经验从业背景优先
优秀的商务谈判能力、逻辑分析能力和市场敏锐度，善于建立客户信任
熟练使用办公软件做业务数据分析，有良好的纪律性、团队协作以及服务创新精神
能适应高节奏的工作，抗压能力强，并具备不断学习新事物的能力
工作职责
与平安各省专业公司、石油石化各省公司等对接，挖掘营销痛点，针对客户KPI诉求，结合万里通积分、折扣券等营销工具，制定营销解决方案，通过运营带来收入和利润
负责产险省公司、石油石化省公司的合作开发及关系维护，建立高质量客户关系，完成业绩目标
解决BD过程中存在的问题，协调资源为商户提供技术和方案支持，保障合作顺利开展
负责搜集和反馈行业市场信息及竞争对手情况，调研和归纳行业产品情况，挖掘业务合作契机
负责数据统计及业务数据分析，密切关注业务数据准确性，进行KPI达成进度跟踪
关注市场信息、客户需求、竞争态势等变化，对市场情况作出有效判断，制定营销方案，为公司产品服务改善升级提供决策依据
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台：中国平安作为行业龙头，资源丰富，能为个人背书，利于未来职业发展
- 技能积累：深度参与能源行业营销，积累B2B大客户经验，锻炼商务谈判和数据分析能力
- 稳定发展：上市公司，福利体系完善，职业路径清晰
- 工作强度大：明确要求适应高节奏，抗压能力，可能需要经常出差和应对复杂的客户需求
- 竞争激烈：大公司内部晋升通道竞争明显，需要持续产出业绩
- 适合有1-3年BD或销售经验，擅长与人打交道、数据驱动决策，且希望在大型企业稳定发展的职场人
角色解读
- 从业务拓展专员向区域经理或大客户总监方向发展，管理更复杂的客户和团队
- 横向可转向产品运营、市场策略等岗位，进一步拓宽在营销领域的专业深度
- 在平安体系内，优秀者有机会晋升至总部战略或业务线管理岗位
- 与平安各省专业公司及石油石化省公司对接，分析客户KPI和营销痛点，制定积分、折扣券等营销解决方案
- 推动合作落地，负责客户关系维护，解决业务拓展中的问题，并协调内外部资源支持
- 收集行业及竞争对手信息，进行数据分析，跟踪KPI进度，为产品和服务优化提供依据
- 优秀的商务谈判能力和客户关系建立能力，能够与高层决策者有效沟通
- 扎实的数据分析能力，熟练使用办公软件进行业务数据统计和进度追踪
- 行业知识：熟悉产险、能源行业业务模式，有折扣券、积分、支付类产品经验者优先
- 抗压能力强，适应快节奏工作，具备持续学习和创新精神
申请策略
- 面试时展现对能源行业营销痛点的理解，并准备一个案例说明如何通过方案为客户创造价值
- 了解中国平安的企业文化和业务板块，体现对公司战略的认同
- 突出过往在产险、能源行业或大客户拓展中的具体案例和业绩数据
- 强调使用积分、折扣券、权益类产品等营销工具的成功经验
- 展示数据分析能力，如通过Excel或SQL进行业务分析的成果
- 提前学习平安万里通积分体系及相关营销工具，了解能源行业最新动态
- 强化商务谈判和沟通技巧，可通过模拟场景练习
面试指南
- STAR法则：描述情境、目标、行动和结果，突出数据驱动和客户导向
- 结构化表达：先给出核心结论，再分点阐述逻辑，最后总结
- 请分享一个你成功拓展大客户的案例，包括遇到的挑战和解决方法
- 如何利用积分或折扣券等工具设计营销方案来提升客户KPI？
- 你如何管理多个客户同时提出的需求，并确保高节奏下的工作质量？
- 请分析一下当前能源行业在数字化营销方面面临的主要挑战
- 准备2-3个个人主导的BD或营销项目案例，量化成果
- 熟悉平安的积分产品（万里通）以及能源行业的业务模式，可关注近期行业报告
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台、薪资市场水准，工作强度大，适合抗压型业务人才。
适合人群
适合追求稳定薪酬、大厂平台，且愿意为高回报付出时间和努力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
大公司稳定薪酬福利，但JD未明确薪资水平，属市场水准，总体满足度较好。
薪资信号未披露 (15K-22K/月)
成长发展匹配
70中等
BD岗位锻炼通用能力，但JD未提及明确培训或晋升路径，成长信号不明显。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
明确要求高节奏工作，抗压能力强，WLB差；工作地点在上海但未提及弹性办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
60中等
能源行业稳定成熟，但岗位偏传统营销，社会影响力一般，创新水平稳健。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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