丹纳赫
Sr. Manager, POC Solution
Sr. Manager, POC Solution
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
Fukuoka, Japan
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
Hl7/Astm
医院信息系统
团队领导
客户关系管理
销售管理
项目管理
SQL Server
医疗It解决方案
床旁诊断
AI 估算 · 1000k–1200k
该职位要求高级管理经验、医疗行业与IT双重背景，技能复合度高，市场稀缺性强，薪资在医疗科技领域具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向医疗健康领域的IT解决方案高级管理职位
您将负责领导并推动以IT为核心的床旁诊断（POC）解决方案的销售与实施，通过定制化的方案解决医院客户的复杂工作流程问题，并管理一支IT销售支持团队
职位需要您具备深厚的行业知识、销售管理经验以及IT解决方案能力
最低要求
拥有管理职位的实际业绩和经验，或具备同等水平的项目团队领导经验
在医疗健康行业拥有约5年以上的销售、服务、现场IT工程师或监督经验
拥有以下任一医疗信息系统应用程序的业务经验：医院信息系统（HIS）、电子病历（EMR）、检验科信息系统（LIS）、或包含床边监护仪的重症监护系统
拥有学士或硕士学位
若无学位，则需在上述领域有突出的经验和业绩
了解医疗制度和诊疗报酬制度
具备SQL Server、HL7/ASTM等通用协议、以及常见IoT网关的知识（具备动手能力更佳）
具备与工作职责相关的英语电子邮件沟通能力（具备口语能力更佳，入职后持续能力发展是必须的）
工作职责
负责推动以IT为核心的床旁诊断（POC）解决方案的客户实施，以改善客户的工作流程
与各医院负责团队协作，针对客户的复杂问题提供量身定制的解决方案
拥有与职责范围相关的销售KPI的所有权，并达成公司目标
加强组织整体的IT解决方案销售促进能力
通过与区域销售代表的合作，通过识别客户问题和提出解决方案，制定并支持客户账户计划
制定包括IT解决方案和远程支持在内的数字服务的国内销售战略
通过与丹麦总部的协作，增强产品竞争力以匹配客户需求
作为全国性职位，出差频率约为30%
管理团队：初期管理1名直接下属，之后将管理由1名经理和3名IT专家组成的IT销售支持团队
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：加入全球领先的医疗诊断公司丹纳赫集团，享有成熟的业务体系和培训资源（如Danaher Business System）
- 赛道前景：医疗数字化是明确的高增长赛道，此职位处于业务前沿，积累的经验价值高
- 角色价值：作为新设部门的领导者，有从0到1搭建业务和团队的机会，个人影响力大
- 技能复合：同时锻炼医疗行业知识、IT解决方案能力和高级管理技能，职业护城河宽
- 复杂度高：需要同时精通医疗临床知识、IT技术和销售管理，对学习能力和抗压能力要求极高
- 协调难度：需要频繁与内部销售团队、丹麦总部技术团队以及外部医院客户多方沟通协调，对沟通技巧是巨大考验
- 适合拥有5年以上医疗行业（设备、IT或服务）背景，已具备团队管理经验，并对将技术应用于解决临床问题充满热情的商业管理者
缺点 / 挑战
- 开拓压力：作为新设职位，需要快速证明业务价值，达成销售目标，初期可能面临较大业绩压力
角色解读
- 纵向发展：可向更高级别的销售总监、事业部总经理或集团内其他运营公司的管理岗位晋升
- 横向发展：凭借对医疗IT和商业的深刻理解，可转向产品管理、战略规划或咨询等方向
- 行业专家：成为医疗数字化、床旁诊断解决方案领域的资深专家，影响力可扩展至亚太甚至全球市场
- 领导IT床旁诊断解决方案从销售到落地的全过程，为医院客户定制工作流程优化方案
- 管理一支IT销售支持团队，负责团队建设、目标制定与业绩达成
- 制定并执行全国性的数字服务销售战略，并与总部协作进行产品竞争力分析
- 作为关键桥梁，深度理解客户临床与运营痛点，并将其转化为可行的技术解决方案
- 核心技能：医疗健康行业的深度知识，特别是医院信息系统、检验流程和诊疗报酬制度
- 管理能力：团队领导、销售KPI管理、跨部门协作以及新业务部门的搭建经验
- 技术能力：理解医疗数据协议（如HL7/ASTM）、数据库（SQL Server）和IoT网关，能将技术语言转化为商业价值
- 商业能力：战略规划、客户关系管理、解决方案销售以及流利的商务英语沟通能力
申请策略
- 在申请和面试中，务必展现出你对“改善患者护理”这一公司使命的认同，并将你的经验与之关联
- 准备好讨论你如何运用数据和分析来驱动销售策略和团队管理，这与丹纳赫的系统文化高度契合
- 突出管理业绩：量化展示过往团队管理的成果，如团队规模、业绩增长百分比、KPI达成情况
- 详述项目案例：重点描述1-2个你主导的、复杂的医疗IT解决方案销售或实施项目，说明你的角色、挑战和成果
- 展示行业与技术知识：在经历中明确列出熟悉的医疗信息系统类型、数据协议以及你如何运用它们解决客户问题
- 体现领导力与开拓精神：强调在新业务开拓、跨部门协作或团队从0到1建设方面的经验
- 深化医疗IT知识：若不够熟悉，可快速学习HL7/ASTM协议的基本原理及在医疗数据交换中的应用场景
- 准备商业案例：提前梳理几个能体现你战略思维、解决问题和销售能力的完整商业案例，并准备好用英语简述
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题，确保逻辑清晰、结果量化
- 在回答策略性问题时，展现你的系统性思维：从市场分析、客户洞察、内部资源协调到执行监控
- 始终将你的答案与“创造客户价值”和“达成商业目标”这两个核心点紧密联系起来
- 请分享一个你成功领导医疗IT解决方案销售项目的经历，其中遇到的最大挑战是什么？你是如何克服的？
- 你如何为一项全新的IT解决方案业务制定市场进入策略和销售计划？
- 当医院客户的需求与公司现有产品能力不完全匹配时，你会如何处理？
- 你如何管理和激励一支由技术专家和销售支持人员组成的混合型团队？
- 请用英文简要介绍你过去工作中最引以为傲的一项成就
职位点评
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