丹纳赫
Territory Sales Manager - LA, NV, NM, AZ
Territory Sales Manager - LA, NV, NM, AZ
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
Los Angeles, California, United States of America
中级经验
全职员工
远程工作
硕士
销售与零售
区域管理
基因组学
客户关系管理
生命科学销售
CRISPR
NGS
qPCR
寡核苷酸
AI 估算 · 11k–13k
该职位要求生命科学硕士学历及3年以上专业销售经验，负责重要区域市场，技能门槛高且直接影响公司收入，因此薪资具备市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为区域销售经理，您将负责在美国洛杉矶、亚利桑那、新墨西哥和内华达州推广和销售IDT的全线产品，包括用于qPCR、CRISPR、功能基因组学等关键应用领域的定制寡核苷酸解决方案
您需要管理客户关系，制定销售策略，并达成利润和收入增长目标
这是一个远程工作职位，适合具备生命科学背景和销售经验的专业人士
最低要求
生命科学领域的硕士学位，或具有相关生命科学销售经验的学士学位
年以上销售经验，最好是在生命科学试剂/耗材领域，特别是qPCR、CRISPR或NGS
至少3年有据可查的达到或超过销售目标的记录
居住在指定区域，并对现有的学术、企业和/或政府客户有广泛的了解
有效的驾驶执照
工作职责
战略性地开发和管理指定客户，提供解决方案，推动收入增长，寻找新客户，并为所有销售拜访准备信息以获取新客户
研究和了解区域增长机会，以制定有效的商业计划和销售策略
通过理解客户的短期和长期需求/目标来发展客户关系，以优化IDT产品和服务的定位
与关键客户建立和维护战略伙伴关系，并在必要时利用内部资源，以实现最高水平的客户满意度
安排销售拜访和差旅行程，以满足客户需求，并通过及时跟进（包括通过CRM/Salesforce.com记录的详细笔记）执行销售策略
深入了解CRM和漏斗管理工具，并持续应用这些技能来预测业务、管理客户机会、建立机会管道并做出业务决策
通过CRM工具维护与客户群的记录和沟通
优先资格
有实验室实践经验和理解
生命科学领域的博士学位
有使用流行CRM系统（如Salesforce）的经验和熟练度，并具备Power BI知识者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：加入丹纳赫集团旗下的IDT，这是一家在生命科学和基因组学领域领先的跨国企业，拥有强大的品牌和资源支持
- 行业前景：工作在快速发展的基因组学、精准医疗和生物技术前沿，职业与有意义的科学进步紧密相连
- 薪酬激励：薪资结构包含有竞争力的底薪和可观的佣金，总薪酬目标明确，激励与业绩直接挂钩
- 工作灵活性：该职位明确支持远程工作安排，提供了良好的工作与生活平衡可能性
- 区域管理复杂度：负责覆盖四个州（LA, NV, NM, AZ）的广阔区域，需要高效的行程规划、时间管理和独立工作能力
- 技术门槛：需要深入理解复杂且快速迭代的生命科学技术（如CRISPR, NGS），对持续学习能力要求高
- 适合拥有生命科学教育背景，具备3年以上B2B销售经验（特别是生命科学领域），渴望在尖端科技行业通过销售实现职业发展和高收入，且能胜任远程工作和区域管理的专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售岗位，核心考核指标是达成销售目标，面临持续的业绩压力和市场竞争
角色解读
- 在销售领域，可向更大区域或全国销售经理、销售总监等高级管理职位发展
- 凭借对生命科学行业的深入理解，可转向产品管理、市场策略或业务发展等关联岗位
- 在丹纳赫集团内部，有机会跨运营公司发展，接触更广泛的业务和领导力挑战
- 负责在美国西南部多个州（LA, AZ, NM, NV）推广和销售生命科学产品，特别是定制寡核苷酸解决方案
- 战略性地开发和管理客户关系，制定区域销售计划，并完成既定的收入和利润目标
- 通过CRM系统（如Salesforce）管理销售流程，包括记录客户互动、预测业务和建立销售机会管道
- 与内部团队合作，为客户提供解决方案，并确保高水平的客户满意度
- 生命科学领域的专业知识，特别是对qPCR、CRISPR、NGS等应用的理解
- 出色的销售能力，包括客户开发、关系维护、谈判和达成销售目标的记录
- 熟练使用CRM工具（如Salesforce）进行销售漏斗管理和业务预测
- 强大的战略规划、区域管理和独立工作能力
申请策略
- 深入研究丹纳赫商业系统（Danaher Business System, DBS）和IDT的公司文化，在面试中展示你对公司持续改进理念的认同
- 提前构思你如何为所负责的四个州制定初步的商业计划和市场进入策略
- 突出展示在生命科学试剂、耗材或相关领域的销售经验，特别是与qPCR、CRISPR、NGS相关的成就
- 量化你的销售业绩，使用具体数据和百分比来证明你“达到或超过销售目标”的能力
- 详细描述你使用CRM系统（尤其是Salesforce）管理销售流程、预测和客户关系的经验
- 强调你对指定区域（美国西南部）市场、客户网络或相关学术/企业机构的了解
- 如果对Salesforce或Power BI不熟悉，可以提前通过在线课程或认证（如Salesforce Trailhead）快速入门
- 深化对IDT核心产品应用（如功能基因组学、合成生物学）以及当前行业趋势（如基因治疗、液体活检）的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰并突出你的个人贡献和具体成果
- 将你的回答与职位要求紧密联系，例如，在讨论销售案例时，强调你对生命科学产品的理解、战略规划能力和使用CRM的细节
- 展示你的客户中心思维和解决问题的能力，而不仅仅是销售技巧
- 请分享一个你成功开发一个新客户或在一个困难区域实现销售增长的具体案例
- 你如何利用CRM工具来管理你的销售漏斗并做出准确的业务预测？
- 面对一位对CRISPR技术不太了解的潜在客户，你会如何介绍IDT的相关产品及其价值？
- 你如何为你负责的这四个州（LA, NV, NM, AZ）制定年度销售策略和计划？
- 请描述一次你处理客户重大投诉或复杂技术问题的经历，以及你是如何解决的
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