丹纳赫
DSM
DSM
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
天津市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业务分析
团队领导力
市场拓展
招投标管理
渠道管理
生命科学
经销商管理
销售策略
AI 估算 · 20k–35k
该岗位要求中级以上渠道管理经验，涉及生命科学领域和复杂的经销商体系管理，技能复合度高，在天津市场具备较强竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是丹纳赫集团旗下AGE-PHX中国区的区域渠道经理（DSM），主要负责在天津地区构建和管理生命科学产品的分销渠道体系
核心工作包括渠道伙伴的开发与管理、销售资源分配、团队培训以及招投标策略的协调，旨在通过高效的渠道运营驱动耗材业务的整体市场增长
最低要求
本科及以上学历
至少3年销售经验（销售工程师及以上）和/或3年商业销售领域的经销商管理经验
具备生命科学渠道管理经验
拥有强烈的客户和市场导向意识，具备商业敏锐度和扎实的经销商管理技能
具备强大的领导能力，能够领导不同层级的经销商
具备良好的业务分析能力
具备良好的沟通协调能力和出色的团队合作能力
工作职责
负责AGE-PHX中国区区域渠道的构建与管理，包括但不限于渠道选择、开发、业务回顾和关系维护，以驱动耗材的整体市场增长
负责区域内销售资源的分配，包括应用、服务和客户支持
为区域渠道合作伙伴的销售人员提供产品和技能培训
负责与销售团队协调经销商区域规划及商业业务计划
遵循AGE-PHX渠道管理流程和经销商指南
执行经销商管理，包括招募、发展、日常问题解决、经销商终止以及二级渠道伙伴管理
负责开发可行的生命科学分销体系，根据业务发展需求调整以增强经销商能力，与高级渠道销售经理共同制定并执行所需计划，提升分销渠道效率
组织经销商会议、培训，推动经销商之间的协同与合作
负责协助制定投标策略并协调关键投标的投标管理，强化投标管理流程和投标定价管理
与招标机构建立专业关系，密切关注地方政府政策
确保遵守适用的标准操作程序，以满足公司合规要求和公司指南
负责推广和跟踪渠道伙伴软件的实施，包括：新联系人、销售漏斗等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，丹纳赫是生命科学领域的跨国巨头，能提供成熟的体系、优质的产品线和广泛的行业资源
- 岗位涉及渠道策略、招投标、团队管理等多维度工作，能快速积累复合型商业管理能力，职业含金量高
- 生命科学行业前景广阔且稳定，专注于该领域的渠道经验具备很强的行业壁垒和长期价值
- 需要持续跟进地方政府政策和招标规则变化，并确保所有商业活动符合严格的合规要求
- 适合拥有3年以上To B销售或渠道经验，具备商业头脑、喜欢策略规划与人际互动，并希望在生命科学领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作涉及多方协调（内外部团队、各级经销商、招标方），沟通复杂度和关系管理压力较大
- 业绩增长目标明确，需要同时管理现有渠道效能和开拓新增长点，背负较大的业务压力
角色解读
- 纵向可向更高级别的渠道总监、大区销售负责人发展，管理更广阔的区域或产品线
- 横向可拓展至产品管理、市场策略或商务拓展等岗位，利用对渠道和客户的深度理解创造更大价值
- 在丹纳赫这样的跨国企业平台，积累的经验有助于未来在生命科学或医疗器械行业的其他顶尖公司担任要职
- 负责天津区域生命科学产品分销渠道的全面管理，包括筛选、开发、评估和维系各级经销商伙伴
- 需要协调销售团队进行区域规划，并为渠道伙伴的销售团队提供产品与技能培训，以提升整体销售能力
- 主导或协助关键项目的招投标工作，管理投标流程与定价策略，并与相关招标机构建立良好关系
- 核心是渠道与经销商管理能力，需要精通从开发、赋能到评估、优化的全生命周期管理
- 需要具备优秀的商业分析与策略制定能力，能够根据市场动态调整渠道策略和资源分配
- 强大的领导力与跨团队协调能力是关键，需要管理不同层级的经销商并推动内部销售团队协同
申请策略
- 面试前可思考并准备1-2个完整的渠道管理或难题解决的案例，采用STAR法则清晰阐述
- 了解并认同丹纳赫“加速科技实现真实世界影响”的企业文化，在沟通中展现与之契合的价值观
- 重点突出在生命科学、医疗器械或相关领域的渠道开发、经销商管理或大客户销售经验，用具体业绩（如增长百分比、渠道数量）量化成果
- 详细描述曾主导或深度参与的招投标项目案例，说明你在策略制定、流程协调或关系维护中扮演的角色和取得的成效
- 展现你的领导与协调能力，例如如何培训或管理销售团队、如何解决跨部门或与经销商之间的复杂问题
- 可提前深入了解丹纳赫及AGE-PHX的业务线、主要产品和市场定位，并研究生命科学领域的渠道特点和最新政策
- 强化商业数据分析能力，准备如何通过数据分析来评估渠道效能、发现问题并制定优化方案的思路
面试指南
- 对于行为类问题（如“请分享一个经历”），建议采用STAR（情境-任务-行动-结果）结构回答，重点突出你的具体行动、策略思考和可量化的成果
- 对于策略或情景类问题（如“你会如何…”），可以先分析问题的核心与关键影响因素，再系统性地阐述你的解决步骤、优先级判断和潜在的风险应对
- 请分享一个你成功开发或优化分销渠道的经历，你具体做了什么？遇到了什么挑战？结果如何？
- 当你管理的经销商业绩未达预期时，你会如何分析原因并采取哪些措施？
- 你如何协调公司内部销售团队与外部经销商之间的目标和利益，以确保合力达成区域目标？
- 请描述你参与过的最复杂的一次招投标过程，你在其中负责什么？如何确保中标？
- 你如何确保渠道管理活动完全符合公司的合规政策？请举例说明
- 深入复盘自己过往的渠道管理、销售或招投标项目，确保每个关键案例的细节、数据和决策逻辑都清晰可述
职位点评
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