丹纳赫
Sales Representative/営業職（大阪）
Sales Representative/営業職（大阪）
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
Osaka, Japan
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
临床诊断
医疗器械销售
团队协作
客户关系管理
市场活动策划
新业务开拓
日语
解决方案销售
AI 估算 · 342k–474k
职位位于日本大阪，面向高价值的医疗器械行业，要求具备销售经验和专业知识，薪资水平具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向日本大阪地区医疗机构的销售代表职位
您将作为Radiometer公司的一员，负责向大学医院、公立及私立医院等客户销售血液气体分析仪等临床诊断设备及耗材
工作内容包括客户关系维护、新客户开拓、销售目标达成以及提供初步的技术支持，旨在通过提升客户满意度来贡献公司业绩与社会价值
最低要求
大学卒以上
普通自动车による1年以上の営業経験（メディカル業界の経験があれば尚可）
日本語：ネイティブレベル
英語：不問
工作职责
大学病院、国公立病院、民間主要病院などの医師・臨床検査技師・臨床工学技士や販売代理店に対する情報提供と営業活動を行います
Win as a Teamをスローガンに、チームで業務に取り組み、自社顧客のサポートや新規開拓を行い、売り上げ目標の達成に繋げていきます
顧客課題を解決に導くトータルソリューションの提案営業
担当エリアのトータルマネジメント（販売戦略の立案と実施）
マーケティング部門と連携した各種イベント（セミナー、トレーニング、学会展示会）の立案や実施
アフターサービス（製品やデータ問い合わせ対応、修理一次対応）
优先资格
メーカーでの営業経験をお持ちの方
メディカル業界での営業経験をお持ちの方(医療機器だけでなくMR経験者も数多く活躍しています)
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显：隶属于全球生命科学巨头丹纳赫，拥有强大的品牌背书、完善的培训体系和全球业务视野
- 行业前景广阔：专注于医疗诊断领域，工作与社会贡献直接相关，行业稳定且具有长期发展潜力
- 技能复合性强：岗位结合了销售、客户服务和初步技术支援，能培养综合性的商业与技术能力
- 福利体系完善：提供有竞争力的薪酬、灵活的考勤制度、丰富的假期及全面的保险和福利支持
- 工作具备一定灵活性要求：可能需要参与夜班或周末值班，并且未来有根据业务需要调动工作地点的可能性
- 适合对医疗行业有热情，具备销售潜质或经验，乐于学习专业知识，并希望在具有社会价值的大型跨国企业开启职业生涯的求职者
缺点 / 挑战
- 专业门槛较高：需要快速学习并深入理解复杂的医疗器械和临床诊断知识，对学习能力要求高
- 业绩压力持续：作为销售岗位，需要持续完成销售目标，并应对激烈的市场竞争
角色解读
- 初期可在完善的培训体系下，从销售代表成长为熟悉产品和市场的专业顾问
- 随着经验积累，可向高级销售代表、区域销售经理等管理岗位发展，负责更大区域或团队
- 在丹纳赫集团内部，有机会跨部门或跨业务单元发展，涉足市场营销、产品管理或更广泛的商业运营领域
- 负责向大阪地区的医院、诊所等医疗机构销售血液气体分析仪等高端诊断设备及配套耗材
- 需要维护现有客户关系，同时积极开拓新客户，完成区域销售指标
- 工作不仅限于销售，还需提供初步的产品技术支持和售后服务，扮演技术销售的角色
- 需要与市场部门协作，策划并参与行业展会、技术研讨会等市场活动
- 必须具备扎实的销售技巧和至少一年的销售经验，有医疗行业背景者更佳
- 需要快速学习并掌握复杂的医疗器械产品知识、临床应用及相关学术信息
- 优秀的日语沟通能力（母语水平）是必备条件，用于与各类医疗专业人士进行有效交流
- 需要具备团队协作精神，能够与内部同事（如市场、技术支持）高效合作，共同达成目标
申请策略
- 深入了解丹纳赫的业务系统（DBS）和‘持续改进’的企业文化，在面试中表达对其管理哲学的认同
- 关注职位描述中强调的‘Win as a Team’和‘客户满意度’，在申请材料中体现你的团队精神和客户导向思维
- 重点突出任何形式的销售经验，特别是B2B销售或面向机构客户的经历，量化销售业绩
- 如果有医疗、生命科学相关行业（即使是间接经验）或教育背景，务必清晰说明
- 强调你的学习能力和对复杂知识的掌握速度，例如快速学习新产品或新领域的经历
- 通过实例展示你的团队协作能力、客户服务意识以及解决问题（尤其是客户问题）的能力
- 提前了解Radiometer的核心产品（如血液气体分析仪）及其在临床上的应用价值，展现你的诚意和准备
- 加强商务日语能力，特别是与医疗专业人士沟通时可能用到的专业术语和敬语表达
面试指南
- 对于行为类问题（如‘分享一次经历’），采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 在回答动机类问题时，将个人职业规划与公司/行业的价值（如‘改善全球医疗保健’）相结合，展现深度思考
- 面对情景类问题（如‘如何处理客户问题’），展示你以客户为中心、积极协调内部资源、并致力于提供解决方案的思维过程
- 请分享一次你成功开拓新客户或完成一项具有挑战性的销售目标的经历
- 你如何快速学习一个复杂的新产品或新技术并向客户进行介绍？
- 当客户对产品提出技术性质疑或遇到使用问题时，你会如何处理？
- 请描述一个你与团队其他成员（如技术支持、市场部）合作共同服务客户的例子
- 你为什么选择医疗设备销售这个行业，以及为什么想加入Radiometer/丹纳赫？
职位点评
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