丹纳赫
Digital Solutions Manager
Digital Solutions Manager
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
SEM
SFDC
KOL
E-Commerce
Lead Management
AI 估算 · 25k–35k
经理级B2B数字营销岗位，上海外企，5-8年经验，薪资竞争力较强，参考市场水准。
职位详情
关于这个职位
负责丹纳赫旗下Pall China的数字营销策略与生态建设，整合多渠道（SEM、垂媒、KOL、网络研讨会）驱动高质量线索，并管理电商平台（iPall、MRO、京东、1688）实现业务增长
该职位需要5-8年以上B2B数字营销经验，具备营销自动化与电商运营能力，是连接市场与销售的枢纽角色
最低要求
本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先
年以上B2B数字营销经验
有工业品电商经验者优先
对数字营销、营销自动化、线索管理和电商有端到端理解和实操经验，具备业务导向思维
出色的项目管理和跨部门协作能力，能独立领导项目并推动交付
结果导向，具备强大的数据分析能力，能根据数据洞察调整和优化执行
工作职责
数字解决方案战略与生态能力建设：
制定并持续优化Pall China数字解决方案战略，确保与业务增长目标一致
持续优化数字营销生态，利用营销自动化和SFDC系统整合在线渠道，提高ROI
建立并扩展连接数字营销与电商的运营模式，赋能电商业务并持续改进流程
通过数字渠道推动持续的需求生成和高质量线索：
规划并管理SEM、垂直行业媒体、KOL、网络研讨会等数字渠道
根据活动目标制定合适的在线推广计划
建立并维护垂直媒体池，持续优化媒体组合以提升线索质量
负责营销自动化平台的维护与应用，包括活动架构、客户旅程设计和数据库培育，实现更高效的数据管理和运营
电商规划与管理：
制定并执行Pall China电商发展路线图
优化电商运营流程和用户体验
与数字推广和需求生成项目建立闭环联动
管理不同电商平台（如iPall、MRO、京东、1688），确保整体电商战略和执行的一致性
跟踪分析关键电商KPI，并根据业务目标持续优化
优先资格
有工业品电商经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 丹纳赫为全球领先的科学与技术公司，平台大，资源丰富，职业发展空间广阔
- 该职位融合数字营销与电商，技能复合度高，行业前景好，尤其在工业品领域
- 可深度接触营销自动化与数据驱动运营，属于B2B营销前沿方向
- 需要同时管理多渠道和平台，工作复杂度高，要求极强的多任务处理能力
- 适合5年以上B2B数字营销经验、擅长数据分析和跨部门协作、希望在工业品领域深入发展的市场人
缺点 / 挑战
- B2B营销周期长，线索转化慢，对结果导向的岗位可能带来一定压力
- 需与销售、IT、电商等多部门协作，沟通协调成本较高
角色解读
- 可晋升为数字营销负责人或电商总监，统管更大范围的渠道与策略
- 横向转型至产品市场、客户洞察或数字产品经理，拓展商业思维
- 在丹纳赫体系内跨品牌或跨区域发展，积累多元化行业经验
- 制定并落地中国的数字营销战略，优化营销自动化与CRM（SFDC）系统，整合线上渠道以提高ROI
- 管理SEM、垂媒、KOL等渠道，策划并执行需求生成活动，驱动高质量销售线索
- 负责电商平台的规划与运营（京东、1688等），优化用户旅程，实现市场与销售闭环
- 精通营销自动化平台（如Marketo、HubSpot）和CRM（Salesforce），能设计客户旅程并培育线索
- 熟悉B2B数字营销全链路，包括SEM、SEO、内容营销、社交媒体及电商运营
- 具备数据分析能力，能利用数据驱动决策，持续优化渠道组合与活动效果
- 出色的跨部门协作与项目管理能力，能独立领导复杂项目
申请策略
- 在求职信或面试中强调对工业品数字营销趋势的理解，展现业务导向思维
- 突出B2B数字营销全链路经验，尤其营销自动化平台（SFDC/Marketo）的实操案例
- 强调项目管理和跨团队协作成果，如主导多触点活动并带来可量化的线索增长
- 如有电商运营经验（工业品或B2B平台），务必单独列出并说明业绩
- 补充营销自动化的高级应用能力（如AB测试、评分模型设计）
- 系统学习数据可视化工具（如Tableau、Power BI）以强化数据分析汇报能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出数据和结果
- 对于策略类问题，展示端到端思考：从目标设定、执行到优化闭环
- 请描述一次你通过数字营销活动显著提升线索质量的经历
- 你如何评估和优化数字渠道的ROI？请举例说明
- 在跨部门推动数字项目时，你如何协调不同利益相关方？
- 谈谈你对B2B电商平台（如京东工业品）运营的理解和经验
- 如果让你设计一条从市场活动到销售的闭环流程，你会怎么做？
- 复习营销自动化平台（SFDC、Marketo）的功能和最佳实践，准备相关项目案例
匹配度报告
72
综合匹配度
上海外企经理岗，薪资优厚，数字营销前沿，但WLB可能一般。
适合人群
最适合追求技能成长和职业发展的求职者，尤其看重大平台与数字化前沿方向。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
该职位为外企经理级，薪资有竞争力，福利完善（如补充医疗、年终奖等），但JD未明确薪资范围，面议可能性大。
薪资信号面议 (25K-35K/月)
成长发展匹配
85较高
职位涉及数字营销前沿（营销自动化、数据驱动运营），成长路径清晰，JD虽未直接提及晋升，但公司平台大、体系完整，发展机会多。
技术前沿主流现代技术
技术栈Marketing Automation、SFDC、CRM、SEM、SEO、E-commerce
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
上海核心地段办公，但未提及弹性工作或远程，推测为正常办公制，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
工业科技领域，助力客户解决复杂问题，具有一定社会价值，但主要是商业驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号accelerate the real-life impact of tomorrow's science and technology
创新程度积极采用新技术
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