中国平安
客户经理（福建、存量回租）
客户经理（福建、存量回租）
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
福州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通能力
风险控制
客户维护
金融销售
回款管理
融资租赁
AI 估算 · 8k–15k
金融销售岗，底薪加提成，平安大平台，市场中等水平。
职位详情
关于这个职位
该岗位负责中国平安在福建区域存量客户的维护与深耕，挖掘客户后续融资需求，推动存量回租业务落地，同时需做好风险管控和回款跟进
适合有金融销售经验、沟通能力强的人才
最低要求
专科及以上学历，金融、营销、经济、财会等相关专业优先
1年以上工作经验，有租赁、银行、汽车融资租赁、小额贷款、电话营销等行业从业经历者优先
具备优秀的客户沟通、人际交往及关系维系能力，能高效处理客户需求与问题
学习能力、责任心与抗压能力强，可自主推进工作并自我激励
诚实守信，个人信用记录良好，有风险合规的底线意识，拥有高度的团队合作精神与工作热情
有存量客户风险识别或不良资产处置实操经验者优先，有熟悉融资租赁行业存量客户运营或回款管理流程者优先
工作职责
负责对应区域存量客户的深耕与长期维护，定期对接跟踪合作状态，主动挖掘客户后续融资需求，推动存量回租业务持续落地
独立或协同合作方完成存量客户继续合作等业务的资料收集、审核、调查及交叉验证，精准识别并管控客户与项目潜在风险
密切关注成交客户合作意愿与经营动态，牵头推进回款全流程跟进，及时预警并处置不良资产风险，保障公司资产安全
基于存量客户资源挖掘区域行业机会，协助区域主管拓展新渠道、探索新业务模式，实现存量客户价值最大化
完成领导交办的其他工作
优先资格
有存量客户风险识别或不良资产处置实操经验者优先，有熟悉融资租赁行业存量客户运营或回款管理流程者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：中国平安是行业巨头，品牌背书强，资源丰富，客户资源稳定
- 技能积累：深度接触融资租赁业务全流程，提升客户经营、风险管理和资产处置能力
- 收入弹性：底薪加提成的薪酬结构，业绩好收入可观，且有年终奖金
- 职业稳定性：存量业务模式客户黏性高，业绩压力相对新客开发较小
- 工作强度：需频繁出差拜访客户，回款催收压力大，可能面临业绩考核压力
- 风险管控难度：需精准识别客户风险，处理不良资产，工作细致且心理素质要求高
- 技能单一：长期从事存量回租业务，可能限制对前端新客拓展或创新产品接触
- 适合有金融销售或客户维护经验、沟通能力强、能承受一定压力、希望在稳定平台深耕融资租赁领域的求职者
角色解读
- 纵向发展：可晋升为高级客户经理、区域主管或团队负责人，管理更大客户群和团队
- 横向发展：可转向风控、产品、运营等内勤岗位，利用一线经验
- 行业深耕：在融资租赁领域积累专业经验，成为行业专家或跳槽至其他金融机构
- 负责福建区域存量客户的日常维护与关系深化，定期跟踪合作状态，挖掘客户后续融资需求
- 独立或协同完成存量客户业务的资料收集、审核、调查及交叉验证，识别潜在风险
- 牵头推进回款全流程，预警并处置不良资产风险，保障公司资产安全
- 基于存量客户资源挖掘行业机会，协助区域主管拓展新渠道和业务模式
- 优秀的客户沟通与关系维系能力，能高效处理客户需求与问题
- 具备金融、租赁或相关行业知识，熟悉融资租赁业务流程
- 较强的风险识别与管控能力，有不良资产处置经验更佳
- 良好的学习能力、责任心与抗压能力，能自主推进工作
申请策略
- 了解平安集团的组织架构和融资租赁业务板块，面试时展现对平安文化的认同
- 提前准备1-2个自己处理客户关系或风险事件的案例，使用STAR法则叙述
- 突出销售业绩或客户维护成果，如客户续约率、回款率、新增融资额等数据
- 强调金融行业经验，特别是融资租赁、银行、小额贷款等领域的工作经历
- 展示风险识别或不良资产处置的具体案例，体现实操能力
- 提及客户关系管理、沟通谈判技能，以及自我驱动和抗压能力
- 学习融资租赁相关法规和风险管控知识，如《融资租赁企业监督管理办法》
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel或CRM系统进行客户数据跟踪
面试指南
- 行为面试问题可以使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 观点类问题建议先分点阐述，再具体举例，展现逻辑性和实操经验
- 对于风险类问题，强调合规意识和流程规范，体现保守稳健的态度
- 请分享一次你成功维护存量客户并挖掘新融资需求的经历
- 你如何处理客户逾期或不良资产？请举例说明
- 你如何看待融资租赁行业的风险点？有哪些管控手段？
- 如果客户合作意愿下降，你会采取哪些措施重新激活？
- 你如何平衡业绩目标和风险控制？
匹配度报告
59
综合匹配度
平安大平台、稳定存量业务、收入有弹性，但WLB一般且技能成长有限。
适合人群
适合追求稳定收入、看重平台品牌、愿意在销售领域积累客户资源的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利85
成长发展60
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
85较高
平安集团提供有竞争力的薪酬福利和稳定性，但底薪+提成模式导致收入波动，整体补偿性较好。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位偏销售执行，技能成长空间有限，但可积累行业经验和客户资源，职业发展路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，可能需出差和应对催收压力，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
融资租赁业务对社会贡献有限，行业增长稳定但非前沿，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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