中国平安
年金业务团队总经理
年金业务团队总经理
发布于 大约 21 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
昆明市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销
战略规划
团队管理
项目管理
客户关系
金融
商务谈判
风险控制
大客户开发
企业年金
AI 估算 · 25k–45k
高层管理岗位，平安品牌溢价，企业年金专业性强，薪资竞争力高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国平安在昆明地区的企业年金业务拓展与团队管理，需要带领团队开发大型央国企客户，制定销售战略并全程主导项目运作
适合具有丰富对公销售经验和客户资源的资深管理者
最低要求
学历：本科及以上学历，保险、金融、经济、市场营销等相关专业优先
经验：5年以上对公金融销售经验，具备大客户开发及维护经验
年以上团队管理经验，有从0到1组建团队或成功带领团队完成销售目标的经验
资源：具备政府、大型央国企客户关系资源，能够通过社会关系触达潜在商机，促成新客户开拓、老客户维稳
其他：拥有卓越的市场洞察力、战略规划能力、商务谈判能力、沟通协调能力及优秀的团队领导和管理能力，善于处理团队内外部关系、整合资源
工作职责
目标制定：负责制定并执行所辖区域的企业年金业务拓展战略、年度计划及销售目标
团队建设：负责企业年金业务团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，打造专业、高效、富有战斗力的精英团队
市场开拓：主导开发大型央国企集团客户、上市公司、优质企事业单位等目标客户，建立并维护长期稳定的客户关系
项目运作：主导或深度参与重大企业年金项目的投标、方案设计、商务谈判与合同签订全流程
专业支持：协同公司内产品、运营、投资、合规等部门，为客户提供定制化的企业年金方案及专业咨询，确保项目高效落地与优质服务
风险管理：确保团队业务开展符合国家法律法规及公司合规风控要求，把控业务风险
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业龙头，提供强大的品牌背书和平台资源，有利于业务拓展
- 企业年金市场随政策推动稳步增长，职业发展空间广阔
- 职位权限大，能充分展现管理能力和业务影响力，成就感强
- 福利体系完善，包含企业年金、长期服务计划等，长期回报丰厚
- 业绩压力较大，需要持续开拓新客户并维护好老客户关系
- 团队管理复杂，可能需要从零开始组建或优化现有团队，考验领导力
- 行业合规要求严格，需时刻关注政策变化，控制业务风险
- 适合具有丰富对公销售和团队管理经验、渴望高薪和职业晋升、能承受业绩压力并善于资源整合的资深金融管理者
角色解读
- 在平安体系内可晋升至区域业务总监或更高管理层，负责更大区域或全国业务
- 积累丰富的客户与行业资源后，可成为养老金或金融领域的行业专家
- 通过成功案例和业绩，可向其他金融机构高管岗位流动
- 制定区域企业年金业务拓展战略和年度计划，并带领团队执行销售目标
- 负责大客户（央国企、上市公司等）的开发与维护，主导关键项目的投标、谈判与合同签订
- 统筹团队建设，包括人员招聘、培训、绩效考核，打造高效精英团队
- 协调公司内部产品、投资、合规等部门，为客户提供定制化方案并确保项目落地
- 年以上对公金融销售经验，尤其熟悉企业年金或类似机构业务
- 年以上团队管理经验，具备从0到1组建团队或带领团队达成销售目标的能力
- 拥有政府、大型央国企客户资源，能通过社会关系触达商机
- 出色的商务谈判、战略规划、沟通协调及风险管理能力
申请策略
- 申请时附上一份简要的业务拓展思路，展现战略规划能力
- 面试前研究平安集团近期年报和年金业务动态，体现对公司关注
- 突出5年以上对公金融销售业绩，尤其是大客户开发的成功案例和客户资源
- 强调团队管理经验，包括团队组建、培训及目标达成的具体成果
- 展示与政府或央国企的合作经历，以及社会关系网络带来的实际商机
- 如有企业年金或养老金相关经验，务必重点提及
- 深入学习企业年金政策法规及产品知识，提升专业度
- 强化商务谈判和方案设计能力，可参考行业标杆案例
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展现个人贡献
- 突出资源整合能力：如何利用内外部资源推动业务
- 强调合规与风险管理：在追求业绩的同时确保业务合规
- 请分享一次成功开拓大型央国企客户的经验，你是如何做到的？
- 你如何带领团队完成具有挑战性的销售目标？请举例说明
- 如何看待当前企业年金市场的趋势和竞争？你准备如何应对？
- 在客户关系维护中，你如何平衡短期业绩与长期合作？
- 如果加入平安，你前三个月的工作重点会是什么？
匹配度报告
69
综合匹配度
平安年金业务高层岗，薪资福利优厚，发展空间明确，但需驻场办公且工作强度较高。
适合人群
该职位最适合看重高薪和稳定福利的求职者，愿意接受现场办公和一定业绩压力。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利匹配
80较高
薪资面议但职位层级高，且福利齐全（五险一金、企业年金等），补偿性动机得到较好满足。
薪资信号面议 (25K-45K/月)
福利待遇五险一金、企业年金、员工综福、长期服务计划、带薪假期、员工体检
成长发展匹配
70中等
职位有明确的管理职责和业务目标，但JD未提及晋升通道或培训，发展性动机满足程度中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
需驻场办公，无远程或弹性工时信息，工作地点昆明但未提及交通便利性，生活化动机一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
企业年金属于稳定成熟行业，社会影响力中性，职位创新水平一般，意义感满足程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs