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企业员工福利项目经理DZ1
企业员工福利项目经理DZ1
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通能力
业务拓展
团队协作
需求分析
金融咨询
企业年金
补充医疗
AI 估算 · 10k–18k
初级项目经理岗位，上海地区金融行业薪资中上水平，平台大福利好。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责为企业客户提供员工福利方案，包括企业年金、补充医疗等，通过拜访客户、挖掘需求、设计方案并跟进服务，帮助企业完善福利体系
依托平安综合金融平台，工作涉及客户关系维护与业务拓展
最低要求
本科学历
-3年相关工作经验
具备较强的业务拓展能力，良好的沟通谈判及团队协作精神
工作职责
拓展维护新老客户，挖掘分析客户需求，为企业客户提供合理化员工福利方案建议，帮助企业健全员工福利体系
挖掘客户需求包括企业年金、补充医疗、高端医疗等，提供相关咨询服务
对企业客户实施拜访、方案设计、报价管理与后续服务等工作
依托平安集团综合金融平台优势，为企业提供全面的金融咨询与服务
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团品牌效应，客户资源丰富，利于业务开展
- 薪资福利有竞争力，大公司保障全面
- 接触企业高层，锻炼商务谈判与方案设计能力
- 员工福利领域需求稳定，职业发展空间大
- 销售性质较强，需要完成业务指标，压力较大
- 客户需求多样化，需要不断学习金融产品知识
- 初期可能面临客户积累困难，需要较强抗压能力
- 适合具备较强沟通能力和销售意愿，希望在金融行业深耕的求职者，尤其是对员工福利领域感兴趣的人
角色解读
- 纵向晋升：从项目经理到高级项目经理，再到区域总监或行业专家
- 横向发展：可转向综合金融顾问、保险经纪、或者产品设计等其他岗位
- 平台优势：依托平安集团，可接触多元金融业务，为职业发展提供丰富资源
- 负责拓展和维护企业客户，挖掘其员工福利需求
- 为企业客户提供企业年金、补充医疗等员工福利方案的咨询与设计
- 进行客户拜访、方案报价、谈判及后续服务跟进
- 利用平安综合金融平台，为客户提供全面的金融咨询服务
- 具备业务拓展和客户开发能力，能主动获取新客户
- 良好的沟通谈判技巧，能够准确理解客户需求并给出方案
- 熟悉企业年金、补充医疗保险等员工福利产品
- 团队协作精神，能与内部各部门协同工作
申请策略
- 在面试中展示对员工福利行业的热情和了解
- 准备一个客户从接触到签单的完整案例，体现流程把控能力
- 突出过往客户拓展或销售经验，展示业绩成果
- 强调沟通谈判案例，如成功签约或维护大客户经历
- 若有金融行业、保险或企业服务背景，重点呈现
- 展示对员工福利产品的了解，如企业年金、补充医疗等
- 学习企业年金、补充医疗保险等产品知识，考取相关证书
- 提升商务沟通技巧和客户关系管理能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 展现客户导向思维：先理解需求，再提供解决方案
- 体现团队合作：说明如何协调内部资源满足客户
- 请分享一次你成功拓展新客户的经历？
- 你对企业年金和补充医疗保险有哪些了解？
- 如果客户对报价提出异议，你会如何处理？
- 你如何平衡多个客户的不同需求？
- 为什么选择员工福利行业？你对平安了解多少？
匹配度报告
64
综合匹配度
大公司平台，业务拓展岗，薪资福利有保障，工作强度适中。
适合人群
适合重视稳定平台和薪资福利的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
公司规模大且已上市，薪资福利有竞争力，但JD中未明确薪资和福利，评分中等偏上。
薪资信号未披露 (10K-18K/月)
成长发展匹配
65中等
业务拓展岗位可锻炼销售和方案能力，但JD未提及培训或晋升，成长路径不够明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
上海市中心办公，但JD未提及弹性工作或WLB，默认正常办公，评分一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
员工福利有助于提升职工福祉，但行业成熟，创新性一般，社会影响力中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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