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团体客户经理(南安)
团体客户经理(南安)
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
泉州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户服务
金融
保险
客户开拓
团体客户
AI 估算 · 6k–12k
泉州地区保险销售岗，底薪加提成，1-3年经验，月薪中位数约9000，13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓团体客户，销售公司保险及金融产品，并提供全程服务
适合有1-3年销售经验、大专学历的求职者
工作地点在泉州，隶属于平安集团，平台稳定，业绩导向
最低要求
大专学历
1-3年相关工作经验
工作职责
开拓目标客户，完成公司下达的业务计划
按照公司销售标准开展公司相关产品销售或服务，做好客户售前、售中及售后服务
领导交待的其他事宜
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势：平安为世界500强，品牌认可度高，培训体系完善
- 收入潜力：业绩优秀者提成可观，收入上不封顶
- 行业前景：团体保险市场需求稳定，客户粘性强
- 业绩压力：需完成每月或季度指标，竞争激烈
- 初期客源开拓难：新客户开发需要时间和策略
- 产品复杂度：需不断学习更新保险产品知识
- 适合有销售经验、善于人际沟通、能承受业绩压力、追求收入提升的求职者
角色解读
- 横向：可晋升为高级客户经理或团队主管
- 纵向：在平安体系内转岗至其他金融业务线（如个险、养老险）
- 外部：积累客户资源后，跳槽至其他金融机构或自主创业
- 开拓和维护团体客户（企业、机构等），完成保险及金融产品的销售目标
- 按照公司标准流程，为客户提供售前咨询、售中签约及售后服务
- 执行上级安排的其他销售相关任务
- 沟通与谈判能力：与客户建立信任，促成合作
- 抗压与目标管理：能完成业绩指标
- 基础金融保险知识：了解产品条款
申请策略
- 了解平安集团业务板块，面试时体现对团体客户市场的理解
- 准备具体销售案例，展示如何攻克困难客户
- 突出过往的销售业绩数据（如达成率、客户数）
- 强调客户开拓经验，尤其是大客户或团体客户案例
- 展示沟通、谈判及客户维护能力
- 提前学习保险基础知识，如团体意外险、健康险条款
- 练习销售话术和客户异议处理
面试指南
- 用STAR法则（情境、目标、行动、结果）回答行为问题
- 对于异议处理，强调倾听、同理心、用数据或案例说服
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例？
- 如何应对客户对保险产品的疑虑？
- 你对团体保险市场的理解？
- 如果业绩压力大，你会如何调节？
- 准备2-3个具体的销售成功案例
- 复习常见的团体保险产品知识
匹配度报告
61
综合匹配度
平安团体客户经理，平台大、收入有弹性，但业绩压力大且WLB一般。
适合人群
适合追求收入提升和职业发展、能接受现场办公和适度业绩压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
职位未明确薪资范围，但平安作为上市大企，薪酬体系完善，提成制带来收入弹性。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
70中等
公司平台大，有培训体系，但JD未明确晋升通道，成长主要依赖个人业绩积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，可能需外出拜访客户，但未提及加班情况，弹性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业属于稳定成熟行业，社会价值中性，能帮助企业转移风险。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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