配饰珠宝招商专家（含服配）

优缺点分析

角色解读

• 横向拓展至更多品类（如潮玩、美妆）或平台整体招商管理
• 纵向晋升为品类运营经理、招商总监，负责更大范围的业务策略
• 积累行业人脉后，可转向品牌方商务或创业
• 负责首饰配饰类目的招商策略制定，针对品牌型及产业带品牌制定差异化运营方案，建立品类竞争优势
• 拓展新商家，维护既有商家关系，推进商家供给结构优化，完成供给目标
• 基于行业趋势和平台数据，制定商品招商计划，帮助新商家快速入驻并实现经营增长
• 年以上互联网或首饰行业招商经验，熟悉行业供应链和市场现状
• 优秀的商务沟通和谈判能力，能够独立拓展商家资源并达成合作
• 数据分析能力，熟练使用EXCEL和PPT，能够撰写方案并现场演示
• 性格外向，以客户为导向，具备较强的执行力和抗压能力

申请策略

• 申请时注重表达对潮流消费和首饰行业的热情，展示自己对该领域的深入理解
• 提前了解得物的业务模式和用户画像，在面试中提出具体招商策略想法
• 重点突出过往招商业绩，如引入的品牌数量、品类、GMV贡献等量化数据
• 列举成功商家合作案例，体现商务谈判和供应链整合能力
• 展示行业资源，如品牌人脉、产业带关系等
• 强调数据分析与方案撰写能力，可附上过往PPT或分析报告样例
• 补充电商平台运营知识，了解得物平台的流量规则和商家扶持政策
• 提升数据驱动能力，学习SQL等工具以便更高效地分析商家数据

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，体现解决问题能力和商业价值
• 结构化展示：从市场分析、目标商家筛选、合作方案、后续运营四个方面阐述招商策略
• 数据支撑：用具体数字和案例说明决策逻辑，展现数据驱动思维
• 请分享一个你成功引入新品牌的案例，包括难点和解决方案
• 如何制定某个品类的招商计划？你会从哪些维度分析？
• 面对强势品牌，你如何说服他们入驻平台？
• 如果招商目标无法达成，你会采取什么措施？
• 你如何看待首饰配饰行业当前的趋势？得物应该如何抓住机会？