达能
销售代表-综合（三亚市吉阳区）
销售代表-综合（三亚市吉阳区）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
三亚市
初级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售
合规
库存管理
沟通能力
客户拜访
门店执行
Kpi回顾
促销沟通
数据真实性
AI 估算 · 5k–8k
外企快消销售岗，三亚薪资中等，加上销售提成，整体具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一份外企快消行业的销售代表岗位，工作地点在三亚
主要职责是维护和开发终端门店，执行公司的销售策略，确保店内陈列、库存和促销活动合规，同时需要每日拜访客户并提交真实数据
适合有销售经验、踏实肯干、希望在外企平台稳定发展的人
最低要求
高中及以上学历
工作职责
每日晨会与SV回顾关键KPI达成
根据SV等上级要求每周参加周培训
每日按路线100%完成客户拜访并按要求合规提交各类材料（包括但不限于店内执行/IR拍照/库存检查/促销沟通/活动管理/费用兑付等），保证提交材料的真实性及客观性（包括但不限于向材料涉及各方核实等），发现（含间接了解）对接、跟进的各类BP/DP、批发及终端门店有违规、违约或不符合公司政策要求之行为时及时指出，同时书面上报相关情况，禁止任何默许、甚至参与违规违纪事项之行为
订单闭环确认，开发新潜力售点，推动Blue Sky 达成和提升
门店季度签约，核查并上报签约内容在门店的落地执行
月度拜访BP/DT，提升配送服务（包括但不限于回顾闭环确认/价格管理/SKU管理等）
定期（月度及年度）进行库存及库龄盘点，核查BP/DP的库存/库存天数/货龄等，并向公司上报真实、准确的数据
区域内主数据管理，新开及关闭相应客户，不断优化线路客户质量
依据达能WISE要求，遵守安全条例，确保在安全的环境下工作
发生安全情况时，应该按WISE规定的申报方式、途径、时间要求等流程进行如实申报
根据公司要求妥善保管和使用公司分配给个人的设备和工作账号，包括但不限于公司手机、企业微信账号、Compass系统账号、工作邮箱等均只能本人使用，严禁擅自外借设备或向他人泄露工作账号密码
对本人经办业务的工作合规情况（包括但不限于开设的业务合作伙伴档案、上传的销售数据、签署的业务文件、日常销售工作【含费用兑付、终端商业信息/联系方式、真实收货微信情况等】、各类费用报销等）真实性负责，并通过官方途径等多渠道进行核实（如公开企业信息平台、国家税务系统、公司销售系统、业务合伙伙伴系统、相关业务往来材料【微信、手机号等联系方式】等）
优先资格
有销售一线工作经验者优先
肯实干，有韧性，积极乐观
总是想办法，让事情发生
还能影响他人，实现共赢!
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 达能是知名跨国企业，平台大，培训体系完善，有助于积累快消行业经验
- 销售岗位业绩导向，奖金激励明确，收入与努力成正比
- 工作地点在三亚，环境宜居，适合希望稳定生活的人
- 外勤工作较多，每日需奔波于不同门店，对体力和时间管理要求高
- 合规要求严格，需仔细提交各项材料，工作流程繁琐
- 适合性格外向、踏实肯干、热爱销售工作、希望在快消行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续关注业绩达成
角色解读
- 表现优秀可晋升为销售主管（SV），负责管理团队和区域业绩
- 未来可转岗至区域销售经理，管理更大区域和经销商网络
- 公司内部有培训体系，可向其他职能（如市场、渠道管理）发展
- 每日按规划路线拜访门店，执行店内陈列、库存检查和促销活动，确保符合公司标准
- 管理经销商和批发商，推动销售目标（Blue Sky）达成，并开发新售点
- 定期盘点库存和库龄，上报真实数据，维护客户主数据
- 参加每周培训，复盘KPI，确保工作合规
- 优秀的沟通和谈判能力，能与门店老板、经销商建立良好关系
- 较强的执行力和自我驱动力，能独立完成每日拜访任务
- 基础的数据敏感度，能准确记录和核对销售数据、库存信息
- 抗压能力强，能适应外勤工作和销售指标压力
申请策略
- 在简历和面试中主动表达对达能品牌和产品的认可，展示热情
- 提前了解三亚及周边市场情况，面试中可提出对区域销售的初步想法
- 突出过往销售业绩，如销售额增长、客户开发数量等具体数据
- 强调快消行业或零售终端工作经验，如门店管理、促销活动执行
- 体现沟通能力和抗压能力，如处理客户纠纷、完成高难度指标的案例
- 注明熟悉当地市场或有三亚本地资源
- 学习基础的数据分析技能，能利用Excel或系统工具追踪销售KPI
- 了解快消品行业动态和达能产品线，提升专业度
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题
- 对于合规问题，强调原则性和沟通技巧，先指出问题再寻求上级支持
- 展示主动性，如提及自己如何优化路线提高效率
- 请分享一次你完成销售指标的经历
- 如果你发现经销商有违规行为，你会如何处理？
- 你如何管理日常拜访路线和时间？
- 你对达能的产品有哪些了解？为什么选择我们？
- 熟悉达能旗下主要品牌（如脉动、依云、碧悠），了解其市场定位
匹配度报告
59
综合匹配度
外企销售岗，有培训和晋升空间，但薪资未明示，WLB一般。
适合人群
该职位最适合发展性动机强的求职者，即希望积累经验、通过培训成长、在快消行业长期发展的人。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利55
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
55较低
薪资未明确披露，但外企销售通常有基本工资和提成，稳定性尚可，但福利未提及，补偿性动机满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：5K-8K/月）
成长发展匹配
70中等
公司提供周培训，有明确的职业发展路径（SV到区域经理），属于利润中心，发展性动机满足较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会每周参加周培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，未提及弹性工作制，外勤较多，WLB信号不明确，生活化动机满足中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
快消行业稳定，社会影响中性，职位本身以销售执行为主，无明显使命导向，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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