达能
DBC-MTAM-地区经理（广佛）
DBC-MTAM-地区经理（广佛）
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队管理
数据分析
客户关系管理
销售运营
绩效管理
快消品
现代渠道
AI 估算 · 20k–35k
外企快消中层管理岗，负责广佛区域，薪资水平较高，综合市场行情及职位级别估算
职位详情
关于这个职位
该职位是达能公司广佛地区的销售经理，负责带领团队管理现代渠道门店，达成销售目标并提升市场表现
您需要制定并执行客户生意计划，指导团队进行门店运营管理，同时发展团队成员，确保安全合规
适合有销售管理经验、善于团队激励和市场分析的候选人
最低要求
本科及以上学历
年以上快消品行业销售经验，其中2年以上团队管理经验
熟悉现代渠道（如超市、大卖场）运作模式
具备良好的数据分析能力和生意规划能力
优秀的沟通协调和跨部门合作能力
工作职责
【发展生意】
销售目标达成：带领团队管理现代渠道门店，建立良好客情，达成销量、陈列和市场表现目标
销售营运管理：促销兑付资料收集汇总核查
推广现代渠道管理模型，提升RTM执行力
有效信息反馈与跨部门沟通
门店运作管理：执行并分解客户年度生意计划
指导和带领团队进行门店管理，达成表现目标和销售目标
熟练使用管理工具，制定线路检查辅导计划
线路走访：通过跟线和市场走访，了解团队执行情况及竞品表现，挖掘生意机会
【发展团队】
安全管理：执行WISE要求，落实安全规范，确保安全环境
绩效管理：设定绩效考核指标，定期跟进、指导、反馈和评估
团队管理：组织沟通会议
招聘培训辅导下属，发展关键人才
推动企业文化落地，激发士气
高效执行市场活动和项目竞赛
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景：快消品行业稳定，达能为全球知名品牌，平台资源丰富
- 技能积累：可深入掌握现代渠道运作和团队管理经验，提升商业思维
- 发展空间：公司有完善的培训和晋升体系，表现优秀可快速成长
- 薪酬福利：外企薪酬福利有竞争力，包括年终奖、补充医疗等
- 团队管理：需平衡绩效与团队士气，处理人员流动和培养问题
- 适合有快消品销售管理经验、善于团队激励和渠道运营的候选人，愿意在稳定平台中追求长期发展
缺点 / 挑战
- 工作强度：销售指标压力大，需频繁走访门店和线路，出差较多
- 竞争压力：快消品市场竞争激烈，需要持续创新和高效执行
角色解读
- 可晋升为区域销售总监，负责更大区域的生意管理
- 可转向总部销售运营或渠道管理岗位，从事策略制定
- 优秀者可跨品类或跨品牌发展，成为多品类业务负责人
- 带领团队管理现代渠道门店，通过高质量执行达成销量、陈列和市场表现目标
- 制定并分解客户年度生意计划，确保门店卖进和实施，并与大客户经理保持沟通
- 定期进行线路检查和市场走访，辅导团队提升执行力，挖掘生意机会
- 负责团队绩效管理、招聘培训及人才发展，推动企业文化落地
- 销售管理能力：具备现代渠道管理经验，能有效驱动团队达成销售目标
- 数据分析能力：熟练使用销售管理工具，从数据中洞察生意机会
- 沟通协调能力：能与门店、客户及内部部门高效沟通，推动项目执行
- 团队领导力：能够招聘、培训、辅导下属，提升团队专业度
申请策略
- 关注达能中国的官方渠道，了解公司文化和近期战略
- 在面试中准备一个成功的门店管理或团队激励案例
- 突出过往现代渠道销售业绩数据，如销量达成率、门店铺货率等
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培养下属的成果
- 展示跨部门协作和项目管理能力，用具体案例说明
- 补充数据分析能力，学习Excel高级或BI工具
- 了解达能旗下品牌和产品线，熟悉其市场定位
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化数据
- 强调以目标和数据为导向，同时注重团队沟通和激励
- 请分享一次您带领团队达成挑战性销售目标的经历
- 您如何管理门店的陈列和促销活动？请举例说明
- 当团队成员绩效不达标时，您会如何辅导和激励？
- 请谈谈您对现代渠道发展趋势的理解
- 您如何与跨部门协作推动一个项目？
- 复习达能的产品线和主要竞品情况
职位点评
66
综合评分
外企快消中层管理，发展前景好，但工作强度和出差较多。
更适合这类人
适合重视职业发展、追求稳定平台和销售管理经验，但能接受一定工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位为外企中层管理岗，薪资水平在行业中有竞争力，但JD未明确福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
80较高
公司重视团队发展和人才梯队建设，提供培训和晋升机会，但JD未明确提及具体培训项目。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会发展团队关键人才、建立人才梯队
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该职位需要频繁走访市场和门店，出差较多，工作强度大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
快消行业稳定，公司使命关注健康，但岗位以销售驱动为主，社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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