达能
DBC Strategy & Business Growth Expert
DBC Strategy & Business Growth Expert
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
广州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
商业策略与发展
业务增长
品牌管理
商业策略
市场洞察
数据分析
跨职能领导力
预算管理
ROI分析
AI 估算 · 45k–75k
该职位要求高级战略与增长经验，需具备跨职能领导力和预算管理能力，在快消品行业巨头企业中属于核心中层管理岗，市场竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为达能业务单元的战略与业务增长专家，您将全面负责业务增长议程
您需要设定清晰的品牌与业务目标，构建本地化的增长闭环，通过数据与市场洞察识别增长引擎，并协调跨职能团队将战略落地执行
您将扮演增长架构师与整合者的角色，连接市场、销售、商业智能与外部合作伙伴，以解决关键业务挑战并持续优化绩效
最低要求
–10+ years of experience in strategy, business growth, brand management, commercial planning, or business performance management.
Strong ability to connect data → insight → strategy → action plan → measurement, and run a closed-loop operating rhythm.
Proven experience leading cross-functional work through influence (matrix leadership), aligning stakeholders and driving outcomes without micromanaging execution.
Solid business acumen: comfortable owning topline logic, SOM/brand objectives, performance diagnostics, and resource allocation decisions.
Strong communication skills: can drive executive-level clarity, facilitate decision forums, and translate ambiguity into structured plans.
Budget ownership/optimization experience (A&P) with an ROI-driven and prioritization mindset.
工作职责
) Own Business & Brand Growth Strategy & Annual Planning
Lead the definition of brand goals, growth strategy, and measurement framework, and translate them into a robust annual plan to achieve business targets.
Under the business unit setup, identify annual business objectives covering brand and sales, ensuring one integrated growth narrative.
Drive strategic clarity on “where to win” and “how to win” with measurable outcomes and shared accountability across functions.
) Turn Data + Consumer/Market Insights into Actionable Growth Plans
Lead the topline growth loop by working closely with cross-functional teams to identify ongoing key business opportunities through deep dives across multiple data sources.
Conduct regular brand/business performance analysis using multiple data sources and tools, ensuring performance is continuously optimized across touchpoints .
Translate consumer, market, and competitive learnings into prioritized, measurable action plans with clear impact metrics, milestones, and owners.
Identify growth engines and new business opportunities, converting them into trackable action plans and ensuring they can be measured and reviewed.
) Own Strategic Resource & A&P Investment Decisions
Own and manage Marketing A&P budget from a business growth perspective.
Evaluate whether current brand plans and resource allocation are optimal; identify strategic investment opportunities and re-balance investment across initiatives/markets as needed.
Under budget constraints, maximize business impact and brand visibility through disciplined prioritization, measurement, and ROI logic—ensuring resources are deployed where they drive the most growth.
) Mid- to Long-Term Strategy & External Perspective
Drive mid- to long-term strategy by identifying future growth spaces, strategic scenarios, and investment opportunities—balancing near-term growth delivery with future strategy building.
Serve as the key contact window across internal stakeholders and external partners/agencies:
Facilitate cross-team collaboration and alignment
Generate business-relevant insights and strategic opportunities through partner ecosystem
Bring an integrated internal + external perspective to inform decisions and unlock growth
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在达能这样的跨国快消品巨头工作，能接触成熟的业务体系、丰富的品牌资源和广阔的职业网络
- 角色价值：作为高能见度的核心战略岗位，直接参与顶层决策和资源分配，对业务有实质性的影响力
- 技能复合：岗位要求战略、数据分析、财务和领导力的复合能力，是培养高级商业管理人才的绝佳路径
- 行业前景：快消品行业是商业管理实践的经典领域，在此积累的经验具有很高的行业通用性和认可度
- 沟通与协调复杂度高：作为“整合者”，需要频繁与内外部多个利益相关方沟通、对齐，处理潜在的冲突与模糊地带
- 知识更新要求快：需要持续跟进市场趋势、消费者行为变化和数据分析工具，以保持洞察的领先性和决策的有效性
- 适合拥有6-10年以上商业策略、品牌管理或业务增长经验，具备强大逻辑思维、沟通影响力和结果导向，希望在快消品行业核心管理岗位发展的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 高压力与高期望：需要直接对业务增长结果负责，在复杂的跨部门协作中推动战略落地，面临较大的业绩压力
角色解读
- 纵向发展：可晋升至更高级别的战略总监、业务单元负责人或公司层面的战略规划高级管理职位
- 横向拓展：凭借在快消品行业积累的深厚战略与增长经验，可转向其他消费品公司、咨询公司或互联网公司的核心战略岗位
- 职能深化：可专注于某一领域，如成为顶尖的品牌战略专家、商业智能与数据分析负责人或投资并购专家
- 作为业务增长架构师，负责制定品牌与业务的年度增长战略及规划，明确“在哪里赢”和“如何赢”的战略方向
- 深度整合数据、消费者与市场洞察，将其转化为可执行、可追踪的增长行动计划，并识别新的增长引擎
- 全面负责市场营销预算（A&P）的管理与优化决策，基于投资回报率（ROI）逻辑进行资源分配，确保资金投向最能驱动增长的领域
- 推动中长期战略规划，平衡短期业绩交付与未来战略构建，并作为内部与外部合作伙伴的关键对接窗口
- 核心战略与商业分析能力：能够将数据转化为洞察，再将洞察转化为可落地的战略与行动计划，并建立闭环的运营节奏
- 强大的跨职能影响力与领导力：能够在矩阵式组织中，通过影响力而非直接管理来协调市场、销售、BI等部门，推动结果达成
- 扎实的商业敏锐度与财务思维：熟悉业务顶层逻辑、品牌目标、绩效诊断，并具备预算所有权和基于ROI的优化决策能力
- 出色的沟通与结构化能力：能够向高管层清晰阐述战略，推动决策会议，并将模糊的商业挑战转化为结构化的执行计划
申请策略
- 深入了解达能中国的业务布局、核心品牌（如脉动、依云等）及其近期市场战略，在申请和面试中展现对公司的深度认知
- 准备阐述自己对于“增长架构师”和“整合者”角色的理解，并结合自身经历说明如何胜任这一需要高度协作与战略落地的岗位
- 重点突出过往在制定并落地业务增长战略、品牌年度规划方面的成功案例，用具体数据（如市场份额提升、收入增长）量化成果
- 详细描述领导跨职能复杂项目（如涉及市场、销售、数据分析）的经验，强调如何通过影响力协调资源、解决冲突并达成目标
- 展示在预算管理（特别是A&P预算）和投资回报优化方面的直接经验与决策能力，说明如何通过资源分配驱动业务增长
- 列举运用数据分析工具和市场洞察来识别增长机会、并转化为具体行动方案的实际项目经历
- 加强对快消品行业，特别是达能旗下品牌和竞品的最新市场动态、消费者趋势的数据分析与解读能力
- 提前梳理和准备关于战略优先级排序、资源分配决策逻辑（ROI框架）的思考方法论和过往应用实例
面试指南
- 使用“情境-任务-行动-结果”（STAR）法则来结构化回答行为面试问题，确保逻辑清晰且结果可量化
- 在回答战略或案例分析问题时，展现从宏观市场分析到微观执行落地的系统性思维，并强调跨职能协作的关键作用
- 对于资源分配或决策类问题，明确阐述背后的商业逻辑、评估标准（如ROI、战略契合度）和权衡取舍的思考过程
- 请分享一个你主导制定的最成功的业务增长战略案例，并详细说明你是如何从数据洞察到最终落地执行的？
- 描述一次你在没有直接汇报关系的情况下，成功影响并协调多个部门（如市场、销售）共同完成一个复杂项目的经历
- 当你负责的营销预算（A&P）有限时，你会依据什么原则和框架来决定不同项目或市场的投资优先级？
- 如果业务增长未达预期，你会如何进行根本原因分析，并调整你的战略和行动计划？
- 你如何看待我们品牌在当前市场中的竞争地位？你认为未来1-3年最大的增长机会在哪里？
职位点评
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