中国平安
车商销售专员（浙江专用）
车商销售专员（浙江专用）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
湖州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
沟通能力
业务拓展
营销策划
客户维护
抗压能力
结果导向
车商渠道
AI 估算 · 6k–10k
销售岗位底薪+提成，湖州市薪资水平中等，平安大公司提供基本保障，但初始薪资不高。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责车商（保险公司合作的汽车经销商）业务拓展与维护，包括开发新车商、管理既有车商关系、策划营销活动
适合0-3年经验的销售人才，要求本科学历，沟通协作能力强，目标导向
最低要求
本科学历 2. 0-3年相关工作经验 3. 具有优秀的沟通协作精神，丰富的专业知识储备，优秀的结果导向型思维，高质量完成本职工作，自我驱动，主动竞争，优秀的抗压耐力，具有一定的领悟、规划策划、分析并解决问题能力，一定的担当精神，一定的执行力，跟踪到底，不遗漏
工作职责
新车商拓展及已有车商业务的维护与深度拓展
对所辖车商各项指标达成负责
所辖车商的信息收集、营销激励活动的策划和实施等工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业龙头，平台大、资源丰富，能快速建立行业人脉
- 销售岗位业绩导向，能力强者收入上不封顶，晋升通道明确
- 工作内容涉及营销策划，能锻炼综合商业能力
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 需要频繁外出拜访车商，工作节奏紧张，时间灵活性低
- 初始阶段薪资底薪较低，主要依赖提成，收入不稳定
- 适合性格外向、结果至上、抗压能力强、希望快速成长的销售型人才，尤其是对汽车或保险行业感兴趣者
角色解读
- 从销售专员向区域经理或团队主管发展，管理更大范围的车商网络
- 积累汽车行业和保险行业资源，可转岗至渠道管理、商务拓展等更高阶岗位
- 公司内部培训体系完善，有机会横向轮岗至其他业务线
- 负责开拓新的汽车经销商（车商）合作渠道，维护现有车商关系，提升业务量
- 对接车商，推动保险产品销售，确保各项业务指标达成
- 收集车商信息，策划并执行营销激励活动，增强合作粘性
- 跟踪业务进展，及时解决合作中的问题，确保执行到位
- 优秀的沟通协作能力，能与车商、内部团队高效对接
- 结果导向思维，能够承受业绩压力并主动驱动工作
- 一定的规划策划能力，能独立设计营销活动方案
- 扎实的执行力，能跟踪事项直至闭环
申请策略
- 面试时重点展现对销售的热情和稳定性，大厂看重长期发展意愿
- 了解平安的企业文化和车险业务趋势，体现对行业的理解
- 突出过往销售或客户拓展经验，尤其是B2B或渠道合作经历
- 强调沟通能力、谈判技巧和业绩成果，用数据量化
- 展示策划或组织营销活动的能力，如有相关案例更佳
- 体现自我驱动和抗压能力，如曾完成高难度指标
- 提前学习保险基础知识及车险产品知识，增加专业度
- 练习商务谈判和客户关系管理技巧
面试指南
- STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 针对业绩压力问题，展现主动分析与解决问题的思路
- 强调结果导向的同时，说明你重视客户长期关系维护
- 请分享一次你成功拓展新客户的经历，你是如何做到的？
- 如果车商业绩不达标，你会采取什么措施？
- 你如何处理与客户之间的冲突或不满？
- 你对车险业务或汽车经销商渠道有什么了解？
- 你的职业规划是什么？如何看待销售岗位的挑战？
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台销售岗，补偿性中等偏上，发展性一般，生活方式较为辛苦。
适合人群
适合追求稳定收入、有销售热情、抗压能力强，但对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但平安作为上市公司提供稳定底薪和社保福利，提成机制有激励性，补偿性中等偏上。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
60中等
有清晰的业务指标和成长空间，但JD未明确提及培训或晋升，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，需外出拜访，工作节奏紧，生活满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定但社会影响力中性，岗位以业务为导向，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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