中国平安
综合客户经理
综合客户经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
长沙市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户关系
沟通协调
客户开发
保险理赔
保全
责任心
学习能力
对公业务
团体保险
AI 估算 · 8k–15k
保险销售岗底薪加提成，长沙地区水平，中级经验预期
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的综合客户经理，你将负责开拓新客户和维护老客户关系，协助办理投保、理赔等手续，并达成个人业绩目标
该职位要求具备丰富的团体保险销售经验和客户资源，适合热爱销售、善于沟通的求职者
最低要求
年龄20-45周岁，身体及心理健康，品行端正，无违法行为纪录
大专及以上学历
具有丰富的团体保险销售经验，有丰富的对公客户资源
积极进取、热爱销售工作，具备较强的责任心、团队配合和学习能力
具有较强的沟通协调能力和客户公关能力
工作职责
积累并开拓新客户、新业务
维护良好客户关系，做好客户服务工作，协助客户办理投保、理赔、保全等手续
达成相应的业绩标准，为团队计划作贡献
遵守公司管理制度和销售管理要求
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，平台稳定，品牌认可度高，有助于积累优质客户资源
- 保险销售业绩导向，收入与能力挂钩，潜力较大
- 公司提供系统的产品培训和销售支持，新人能快速上手
- 销售岗位业绩压力大，需持续开发新客户并完成考核指标
- 团体保险市场竞争激烈，需要较强的抗压能力和韧性
- 客户关系维护要求高，需投入大量时间和精力
- 适合具备团体保险销售经验、拥有一定客户资源，且抗压能力强、追求高收入回报的销售人才
角色解读
- 初步成长为资深客户经理，积累更多大客户资源和销售技巧
- 可向销售团队主管或区域经理方向发展，带领团队完成业绩
- 横向拓展至保险培训、渠道管理或产品运营等岗位，丰富职业路径
- 主动开拓新客户和新业务，重点挖掘团体保险和法人客户资源
- 维护现有客户关系，协助办理投保、理赔、保全等全流程手续，提升客户满意度
- 完成个人及团队的销售业绩指标，参与团队计划并贡献力量
- 遵守公司管理制度和销售规范，确保业务合规
- 丰富的团体保险销售经验和对公客户资源是核心要求
- 强大的沟通协调能力和客户公关能力，能建立长期信任关系
- 积极进取的销售心态，具备责任心和团队配合意识
- 快速学习保险产品知识和公司制度，适应市场变化
申请策略
- 面试时准备2-3个成功客户案例，展示完整的销售流程和解决方案能力
- 关注平安在数字保险和健康管理方面的创新，体现对行业趋势的了解
- 突出团体保险销售经历，用具体数据展示业绩成果（如保费规模、客户数量）
- 列举所维护的对公客户案例，强调客户公关和长期合作能力
- 体现责任心和学习能力，例如成功开发新行业客户的经历
- 提前了解平安集团的综合金融产品体系（保险、银行、投资）
- 强化商务谈判和客户关系管理技巧，可参加相关培训
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出自己的角色和贡献
- 以客户为中心：强调理解客户需求、提供解决方案、建立长期关系
- 数据支持：使用量化指标（如保费增长率、客户续保率）证明能力
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历，你是如何做的？
- 当客户对理赔结果不满意时，你如何处理投诉？
- 你如何看待团体保险市场的竞争？我们的优势是什么？
- 如果给你一个季度的目标，你会如何制定计划并达成？
- 深入研究平安团体保险的产品线、理赔服务和市场定位
匹配度报告
52
综合匹配度
大平台保险销售岗，收入与业绩挂钩，但职业成长和生活平衡信号较弱。
适合人群
适合追求高业绩回报、具备销售经验，但对工作生活平衡和职业发展路径要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展50
工作生活50
使命价值45
薪资福利匹配
65中等
薪资基于业绩，收入上限较高，但底薪部分未披露，稳定性一般。福利未在JD中提及，可能包含五险一金等基础保障。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
50较低
JD未明确提及培训、晋升或技能成长路径，但大公司通常有内部培训资源，发展空间依赖于个人业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，工作时间可能因客户拜访而灵活，但未提WLB措施，销售岗位常需加班或外出。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
45较低
保险行业为社会提供风险保障，但个人销售角色直接社会影响有限，行业成熟稳定，创新空间不大。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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