中国平安
2G客户经理-辽宁
2G客户经理-辽宁
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
大连市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
合同管理
政府关系
商务谈判
客户经理
项目审批
竞品分析
市场覆盖
医药代表
渠道开拓
保险销售
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位底薪加提成，平安平台稳定，大连薪资中等水平
职位详情
关于这个职位
该职位负责在辽宁区域开拓政府及企业客户，销售平安的金融、保险及健康管理产品
需要独立完成销售指标，管理渠道关系，并推动项目从商机到回款的全流程
适合有5年以上B端销售经验、具备狼性精神且熟悉当地市场的人才
最低要求
年以上大型互联网企业（G/B端）、保险行业、药品流通、金融融资渠道等行业销售经验（需具备至少2项以上符合经验）
具备大型保险公司B端销售经验、大型药企医药代表等经验优先
熟悉区域市场发展，有较强的商务关系处理能力，G端和B端渠道资源及渠道管控能力
年轻有激情、有创造力，具备较强的学习领悟能力、抗压能力与狼性精神，能够独立开拓新的市场
全日制统招本科及以上学历，医学、市场营销、电子信息技术等相关专业优先
工作职责
接受直线领导下达的经营指标、渠道开拓指标， 完成相应目标，包含：
（1）标准产品的大范围市场覆盖，有效渠道管理
（2）一体化解决方案的商机获取、商务管控、合同签约、跟进回款全周期管控
负责项目审批流程推进，并直接推进相关文本、协议的审批、签署等相关流程及工作，完成项目落实交付阶段的跟进，达成绩效目标
熟练掌握所负责市场的业务、客户、竞争对手的动态，能通过产品组合、与其他生态伙伴合作的形式，不断发掘新的业务机会，满足客户需求
结合业务拓展经验，为产品部门提供市场需求、客户满意度、竞品分析等情报信息支持，协助产品优化
优先资格
具备大型保险公司B端销售经验、大型药企医药代表等经验优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强巨头，平台稳定，品牌背书强，利于长期职业发展
- 产品线丰富（保险、银行、投资、健康），能接触多元业务，积累综合金融经验
- 大连地区岗位，生活成本适中，且平安提供有竞争力的薪酬和福利
- 锻炼销售与渠道管理能力，积累高价值人脉资源，未来转型空间大
- 销售指标压力大，需要极强的抗压能力和狼性精神，不适合追求朝九晚五的求职者
- G业务涉及政府决策流程，项目周期长，回款周期不稳定，需要耐心和关系维护
- 区域市场需从零开拓，初期资源有限，需独立挖掘机会，挑战性较高
- 适合具备B端销售经验、敢于挑战高薪、渴望在稳定大平台积累资源并快速成长的狼性型销售人才
角色解读
- 横向发展：从客户经理晋升为高级客户经理、区域总监，负责更大区域或核心客户
- 纵向发展：转向产品解决方案或渠道管理岗位，利用一线经验赋能业务设计
- 跨领域发展：在平安体系内转换至银行、证券、健康等板块，拓宽职业路径
- 负责开拓和维护政府及企业客户，销售平安的综合金融、保险及健康管理产品
- 完成公司下达的销售指标，包括渠道覆盖、商机获取、商务谈判、合同签约及回款全流程
- 管理渠道合作伙伴，协调内部资源推进项目审批和交付落地，确保客户满意度
- 收集市场情报和竞品动态，为产品优化提供一线反馈
- 具备5年以上B端销售经验，熟悉保险、金融或医药流通行业
- 拥有优秀的商务谈判能力和渠道管控能力，能独立开拓区域市场
- 具备狼性精神和抗压能力，能在目标驱动下持续攻坚
- 全日制本科及以上学历，医学、市场营销、电子信息技术等专业优先
申请策略
- 在申请信中突出对平安文化的认同，强调目标导向和团队协作精神
- 面试前了解平安“金融+科技”战略，展示自己如何利用科技工具提升销售效率
- 突出5年以上B端销售经验，重点列举保险、金融或医药行业的大客户成功案例
- 量化过往业绩，如年度销售金额、客户签约数量、渠道拓展成果等
- 展示政府或企业资源，描述如何管理渠道、推动项目落地
- 强调抗压能力与狼性精神，用具体事例证明能独立开拓新市场
- 补充学习平安的产品体系，了解综合金融、健康管理、智慧城市等业务，增强面试说服力
- 修炼商务谈判和客户关系管理技巧，可阅读相关书籍或参加培训
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和量化结果
- 对于关系型问题，强调长期维护和共赢思维，展示沟通与协调能力
- 展示对平安业务的理解，结合自身经验说明如何将产品与客户需求匹配
- 请分享一个你成功开拓新市场的案例，具体如何操作的？
- 面对政府客户，你如何建立信任并推动项目签约？
- 你如何管理渠道合作伙伴？请举例说明
- 你过去完成的最大销售业绩是多少？目标达成率如何？
- 平安的产品线很广，你如何快速学习并推荐给客户？
匹配度报告
59
综合匹配度
平安大平台、销售岗、收入上限高、但工作强度和压力大、WLB较差。
适合人群
该职位最适合追求高收入、强资源积累、不介意高压工作的补偿性动机求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
平安作为上市巨头，薪资结构和福利体系完善，底薪加提成模式收入上限较高，但大连地区薪资水平中等。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
平安提供丰富的产品线和跨领域发展机会，但JD未明确提及培训或晋升通道，成长主要依赖自身业绩和积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需频繁外出拜访，工作强度大，JD明确要求抗压和狼性精神，WLB较差，且未提及远程办公。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
50较低
销售岗位直接推动金融普惠和企业服务，有一定社会价值，但主要驱动是商业利润，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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