咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 从咨询顾问晋升为团队主管，带领销售团队
• 向贷款审批、风控等后台岗位转型，积累金融行业经验
• 在平安体系内横向调动至其他金融产品线，如保险、理财等
• 通过电话或面谈向客户介绍平安的贷款产品，解答客户疑问
• 筛选有资金需求的客户，协助客户准备贷款申请材料并完成初审
• 跟进客户申请进度，推动签约，完成销售目标
• 优秀的沟通和表达能力，能够清晰介绍产品并说服客户
• 基本的金融知识，了解贷款流程和风险控制
• 较强的抗压能力和目标导向，能够完成销售指标

申请策略

• 面试时展现积极进取的态度和对销售工作的热情，强调稳定性
• 了解平安的企业文化和价值观，表达对公司的认同
• 突出过往销售业绩，如销售额、客户转化率等量化成果
• 强调沟通能力、客户服务经验和抗压能力，用具体案例说明
• 如有金融行业背景或贷款相关经验，务必重点提及
• 提前学习基础的贷款知识和金融术语，了解平安的主要贷款产品
• 练习销售话术和客户沟通技巧，可以模拟面试场景

面试指南

• 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出具体成果
• 对于压力问题，展示积极心态和解决问题的思路，如制定计划、寻求支持
• 对于产品知识问题，提前准备，展现学习能力和主动性
• 请介绍一下你过去的销售经验和主要业绩
• 你如何应对客户对贷款产品的疑虑或拒绝？
• 你对平安的贷款产品了解多少？
• 如果本月业绩指标未完成，你会怎么做？
• 你如何看待销售岗位的压力？