中国平安
商务拓展经理-BD
商务拓展经理-BD
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
长春市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务拓展
金融
渠道开发
企业微信
新零售
线上运营
公众号
业绩管理
证券从业资格
AI 估算 · 10k–18k
长春金融BD经理岗，平安大平台薪资有竞争力，但需承担业绩压力，综合市场水平估算
职位详情
关于这个职位
该职位负责开拓金融领域新合作渠道，通过商务谈判和线上运营（公众号、企业微信等）实现获客增长，需要具备证券从业资格和1-3年金融经验
工作地点在长春，属于中国平安旗下的销售拓展岗，适合有外拓经验、目标导向的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-3年金融相关工作经验
具备证券从业资格
有外部拓展经验，有线上经营意识
执行力强，具备良好的团队合作意识，有较强的沟通协调与组织调度能力，以及较强的抗压能力
工作职责
开拓新合作渠道，与外部渠道进行商务合作，负责管辖区域内渠道获客合作模式洽谈、协调、资源拓展及关系维护，确定合作意向，并对渠道业务人员进行业务培训及活动宣导
推动合作目标达成，灵活运用新零售线上运营方式不限于公众号、企业微信等，以结果为导向完成获客增长目标，并进行日常业绩达成追踪
熟悉同行业渠道拓展发展动态，主动拓展新获客渠道并尝试、达成长期商务合作，做好渠道关系维护和业绩推动
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团品牌背书，金融行业平台稳定，有助于积累行业资源和人脉
- 结合线上运营和线下拓展，技能复合度高，未来转型空间大
- 业绩导向的薪酬体系，能力强可获得丰厚提成和奖金
- 业绩压力较大，需完成每月获客指标，可能面临加班和周末活动
- 线上运营需持续学习新工具和平台规则，适应快速变化的市场环境
- 初期需大量陌拜或电话拓展，对心理抗压能力要求高
- 适合性格外向、目标感强、愿意挑战高薪的求职者，尤其有金融销售或渠道经验者
角色解读
- 可向高级商务拓展经理或区域总监发展，负责更大区域或更复杂的渠道合作
- 转向金融产品运营或市场策略岗位，积累线上运营和数据分析能力
- 积累资源后自主创业或跳槽至互联网金融公司担任BD负责人
- 负责与外部金融机构或渠道进行商务谈判，建立合作关系并推动获客
- 运用公众号、企业微信等线上工具进行运营推广，提升获客效率和转化
- 定期追踪业绩达成情况，协调内外部资源解决合作中的问题
- 具备2年以上金融行业商务拓展经验，熟悉渠道合作模式和谈判技巧
- 掌握基本线上运营技能，能独立策划推广活动和内容
- 持有证券从业资格证，了解金融监管政策和产品知识
申请策略
- 面试前研究平安在长春的现有合作渠道，提出具体的拓展思路
- 准备好应对压力面试的问题，展现抗压能力和结果导向思维
- 突出过往渠道拓展的业绩数据（如成功合作机构数量、获客转化率等）
- 强调线上运营案例，如公众号增粉、企业微信社群运营成果
- 列出所持金融证书（证券从业资格等）及金融产品知识背景
- 提前学习微信生态运营技巧，如企业微信SCRM系统使用
- 强化谈判和沟通能力，可通过模拟面试或实战练习提升
- 了解平安现有金融产品体系，以便在面试中展现专业性
面试指南
- STAR法则：描述背景、任务、行动、结果，量化展示能力
- 策略-执行-复盘：先讲规划思路，再具体动作，最后数据反馈
- 抗压表述：承认压力但强调积极应对，举出实际应对方法
- 请分享一个你成功开拓新渠道的案例，包括难点和最终结果
- 如果给你一个未开发的区域，你打算如何规划拓展策略？
- 如何通过线上运营提升获客效率？举一个具体执行方案
- 你如何应对业绩指标完不成的情况？
- 为什么选择平安？你对平安的金融产品了解多少？
匹配度报告
56
综合匹配度
平安金融BD岗，薪资偏市场水准，业绩压力大，线上运营技能加分，适合有进取心的人
适合人群
适合金钱驱动力强、能承受高强度工作节奏的求职者
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
平安作为上市公司，薪资水平在金融行业有竞争力，但长春地区薪资相对一线城市偏低，且绩效挂钩较多
薪资信号未披露 (10K-18K/月)
成长发展匹配
60中等
职位能积累商务拓展和线上运营技能，但未明确提及晋升通道或培训体系，成长路径依赖个人业绩
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
职位明确要求外部拓展和业绩追踪，可能涉及出差和加班，未提及弹性办公，生活平衡挑战较大
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，但该岗位偏业绩导向，社会使命感不强，对行业影响力有限
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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