中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
石家庄市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户服务
客户关系
沟通能力
团队协作
市场拓展
保险业务
AI 估算 · 8k–15k
销售岗底薪加提成，平安平台大，综合收入有保障，石家庄薪资水平中等。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安的对公客户经理，主要负责拓展企业客户、维护客户关系并协助办理保险业务
需要较强的销售和沟通能力，适合希望在金融保险领域从事客户开发工作的求职者
最低要求
大专及以上学历，身体及心理健康，品行端正，无违法行为记录
积极进取、热爱销售工作，具备较强的责任心、团队配合和学习能力
具有较强的沟通协调能力和客户公关能力
工作职责
积极拓展市场，开发和积累客户，有效利用公司资源寻找合作客户，树立和维护公司品牌形象
维护良好客户关系，做好客户服务工作，协助客户办理投保、理赔、保全等手续
熟悉公司内部专业管理流程，完成公司交办的各项工作
AI 洞察
优缺点分析
- 大平台、品牌知名度高，客户认可度强，利于展业
- 保险行业刚需稳定，职业发展路径清晰
- 积累企业客户资源，为未来职业转型打下基础
- 销售业绩压力大，需完成月度/季度考核指标
- 初期客户积累较难，需要高强度拓客
- 工作内容重复性较高，需要持续保持积极性
- 适合抗压能力强、热爱与人打交道、渴望通过努力获得收入回报的求职者
角色解读
- 可向资深客户经理、团队主管发展，带领销售团队
- 积累行业经验后，可转型至保险产品经理、渠道管理等岗位
- 平安内部培训体系完善，有机会轮岗至其他业务线
- 主动寻找潜在企业客户，通过电话、拜访等方式建立合作关系
- 为客户提供保险方案咨询，协助完成投保、理赔等流程
- 维护现有客户关系，定期回访，提高客户满意度和续保率
- 出色的沟通表达和谈判能力，能快速建立信任
- 抗压能力强，适应以结果为导向的销售考核体系
- 具备基础金融保险知识，或愿意快速学习
申请策略
- 申请时表现对销售的热情和抗压能力，面试中可分享一次克服困难的经历
- 了解平安的企业文化和业务重点，展现对公司的认同
- 突出过往销售业绩数据，如客户转化率、销售额增长等
- 强调客户关系维护案例，展示沟通和解决问题能力
- 如有保险或金融行业经验，重点标注
- 提前学习保险基础知识，了解常见险种和条款
- 练习销售话术和模拟拜访场景，提升现场表现
面试指南
- 回答行为问题时使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）
- 展现积极心态和解决问题的能力，强调学习和适应能力
- 你为什么想做销售？对保险行业有什么看法？
- 请分享一次你成功说服客户的经历
- 如果连续三个月业绩不达标，你会怎么做？
- 你如何开发新客户？有没有具体的方法？
- 你对平安的哪类产品最感兴趣？
- 准备好1-2个成功的销售或沟通案例，突出细节和成果
匹配度报告
55
综合匹配度
大平台保险销售岗，收入有提成空间但业绩压力大，WLB一般。
适合人群
适合主要追求收入稳定和平台保障，对工作弹性要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展55
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资未明确但公司规模大，收入有提成空间，稳定性较好。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
55较低
销售岗技能成长以沟通和销售技巧为主，专业深度有限，但平安提供培训。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性或远程，工作强度可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业对社会风险保障有正向意义，但岗位本身以销售为导向，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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