中国平安
机构银保渠道经理
机构银保渠道经理
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
客户关系
谈判技巧
销售规划
产品推广
渠道管理
营销策划
培训能力
银行保险
AI 估算 · 15k–25k
一线城市大厂经理岗，薪资有竞争力，经验要求3年以上
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责与银行渠道建立和维护合作关系，推广公司保险产品，策划并执行营销活动，确保渠道业绩目标达成
适合有银保或银行客户经理经验、擅长沟通与谈判的销售人才
最低要求
本科及以上学历，金融、经济、市场营销或相关专业
具备3年以上寿险银保等渠道从业经验或银行客户经理从业经验
有出色的沟通和谈判技巧及强大的市场分析和销售策略规划能力，具备独立培训和维护分支行的能力
工作职责
渠道管理：负责新拓及维护当地省分行、地市分行和重点支行渠道，管理和优化与银行合作关系，确保渠道的高效运作，对所负责渠道的业绩达成和考核目标达成负责
产品推广：规划及组织所负责银行渠道的培训和沙龙活动，确保各分行渠道对产品有充分的了解
营销活动策划：策划、设计和实施当地营销活动，追踪营销活动的效果，分析结果调整策略，识别新的业务机会
优先资格
有国股行省行或地市行渠道关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 中国平安为行业龙头，平台大、资源丰富，职业稳定性高
- 银保渠道经理岗位接触核心银行资源，积累高端人脉
- 薪资构成通常包含高额绩效奖金，收入上限可观
- 需频繁出差拜访银行网点，工作强度较大
- 银行关系维护难度高，需应对多方竞争
- 适合抗压能力强、善于人际开拓、有强烈目标感的销售型人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接挂钩考核，需要持续完成销售目标
角色解读
- 可晋升为区域渠道总监，管理更大范围的银行渠道团队
- 有机会转向总公司银保部或产品开发岗，积累行业资源
- 也可横向跨界至其他金融机构的渠道管理岗位
- 开拓并维护银行分行及支行渠道关系，确保合作稳定高效
- 组织银行渠道的培训和沙龙活动，提升银行人员对保险产品的认知
- 策划并实施营销活动，跟踪效果并优化策略，推动销售业绩达成
- 卓越的沟通和谈判能力，能与银行各层级有效对接
- 市场分析和销售策略规划能力，能够独立制定推广方案
- 熟悉银行保险业务流程，具备渠道管理经验
申请策略
- 面试前了解平安银保产品体系和最新市场策略
- 准备1-2个渠道拓展或维护的实战案例，展示解决问题的能力
- 突出过往银保或银行客户经理的业绩数据，如保费规模、渠道拓展数量
- 强调成功策划的营销活动案例及培训经验
- 展现与国股行等银行渠道的关系资源
- 学习银行保险产品知识和监管政策，提升专业度
- 强化PPT制作和演讲技巧，以便更好地开展培训
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出具体数据和成果
- 强调资源整合和长期关系维护的意识，而非单一销售
- 请谈谈你之前是如何开拓和维护银行渠道的？
- 当你面临银行渠道业绩不达标时，你会采取哪些措施？
- 请描述一次成功策划的营销活动，包括目标和结果
- 你如何与银行不同层级的领导有效沟通？
- 复习平安银保产品特点及竞争优势
- 准备1个详细渠道管理案例，包含困难、解决方案和效果
匹配度报告
64
综合匹配度
高薪银保渠道经理，平台大但工作强度高，适合目标驱动型销售人才。
适合人群
适合追求高收入、抗压能力强、愿意投入精力拓展业务的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
薪资水平较高，且通常含丰厚绩效奖金，但JD未明确具体福利，综合评估满足程度良好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展匹配
70中等
岗位能积累银行渠道资源和销售管理经验，但JD未提及明确晋升通道或培训，发展空间中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
岗位需频繁出差和较强业绩压力，JD未提及弹性办公或WLB，生活方式满足度较低。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业为社会风险管理提供价值，但银保渠道岗位更偏商业驱动，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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