中国平安
【四部】咨询顾问岗-2023
【四部】咨询顾问岗-2023
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
邯郸市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户服务
客户关系
沟通能力
市场开拓
金融产品
保险经验
房产经验
AI 估算 · 4k–8k
邯郸销售岗，底薪+提成，平安大平台，收入与业绩挂钩，中位数6000元/月。
职位详情
关于这个职位
这个职位是平安的咨询顾问，主要负责向客户介绍金融借款产品、促成交易并维护客户关系
适合有一定销售经验或愿意从销售入行的求职者，公司提供培训，但业绩压力较大，收入与业绩挂钩
最低要求
年龄22-38周岁，特别优秀者年龄可适当放宽
大专及以上学历，金融类、法律类、心理学类等专业优先
有房产、保险、汽车行业经验者优先（优秀应届毕业生亦可）
善于发现问题、解决问题
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
遵守公司各项规章制度
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供借款咨询服务并促成成交，达成公司各阶段任务
进行市场信息、客户建议的收集、反馈
客户关系维护
参加公司组织的各项培训活动等
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团品牌强大，金融产品线丰富，客户信任度高，有助于销售达成
- 公司提供系统培训，新人容易上手，且优秀应届生也可申请，门槛相对较低
- 销售岗位收入上限高，业绩突出者月薪可达2万以上，适合追求高薪的求职者
- 工作压力大，每月有明确的业绩指标，未达标可能影响收入和考核
- 岗位以现场办公为主，需要外出拜访客户或驻点，工作灵活性较低
- 客户资源需要自己开拓，初期可能面临较大挫折感，需要较强的抗压能力
- 适合性格外向、热爱销售、愿意挑战高薪、有一定金融或保险行业背景的求职者，也适合刚毕业但乐于尝试销售岗位的应届生
角色解读
- 横向发展：积累客户资源后，可转向更高价值的金融产品（如理财、保险）销售，或晋升为团队主管
- 纵向发展：从咨询顾问到资深顾问，再到销售经理、区域总监，管理团队业绩
- 内部转岗：平安集团内部岗位丰富，表现优秀可转至信贷审批、产品运营等中后台岗位
- 向客户介绍平安的借款产品，包括贷款额度、利率、还款方式等，并解答客户疑问
- 根据客户需求，推荐合适的产品方案，促成交易，完成个人及团队销售任务
- 维护现有客户关系，定期回访，挖掘潜在需求，同时收集市场信息反馈给公司
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能够快速与客户建立信任
- 较强的市场开拓能力和客户资源积累能力，善于主动寻找销售机会
- 具备金融基础知识，了解贷款流程或愿意学习，有房产、保险、汽车行业经验更佳
申请策略
- 关注平安的企业文化和价值观，面试时可表达对金融行业的热情
- 提前了解邯郸当地金融市场情况，如竞争对手、客户需求等，展示市场敏锐度
- 突出过往的销售业绩或客户资源，如电话销售、门店销售、保险代理等经验，用数字量化成果
- 强调沟通能力、抗压能力和学习能力，可以举例说明如何攻克困难客户
- 如果有金融相关学历或证书（如证券从业、银行从业），务必列出
- 提前学习基础的金融贷款知识，如利率计算、还款方式、征信常识等，面试会涉及
- 练习模拟销售场景，准备1分钟的自我介绍和产品介绍话术
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，重点突出你的销售技巧和主动性
- 产品了解：提前研究平安的贷款产品（如新一贷），对比同业，强调平安的利率和审批优势
- 抗压能力：强调目标分解、时间管理和持续跟进的方法，展现坚持不懈的态度
- 请分享一次你成功说服客户的经历，你是如何做的？
- 你对平安的借款产品了解多少？我们的优势是什么？
- 如果这个月业绩指标很高，你会怎么规划完成？
- 你如何看待客户拒绝？你会如何应对？
- 你有相关客户资源吗？能带来多少业绩？
匹配度报告
50
综合匹配度
平安销售岗，底薪+提成，培训完善，但工作压力大，现场办公。
适合人群
该职位最适合追求高收入、愿意承担业绩压力的补偿型动机求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资面议，底薪不高但提成空间大，平安提供基本福利，补偿性动机中等。
薪资信号面议 (4K-8K/月)
成长发展匹配
50较低
公司提供培训，但晋升路径不明确，成长性一般，主要靠个人业绩积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训活动
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作，需外出拜访，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融行业稳定，但岗位以销售为导向，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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